互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，消費(fèi)升級(jí)了，花灑企業(yè)也要轉(zhuǎn)型了;環(huán)保壓力與價(jià)格壓力下，花灑企業(yè)更該轉(zhuǎn)型了......最近幾年，花灑企業(yè)們無(wú)不被“轉(zhuǎn)型”這一詞弄得焦頭爛額。在內(nèi)外交困的形勢(shì)下，花灑企業(yè)轉(zhuǎn)型是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模@個(gè)“轉(zhuǎn)”必須有節(jié)制：可以拐大彎但不能拐急彎。
環(huán)保與價(jià)格壓力下,花灑企業(yè)該轉(zhuǎn)型了(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
找準(zhǔn)適合自己的轉(zhuǎn)型路
所謂的要拐大彎，不能拐小彎，筆者理解這是一個(gè)基本原則，也就是說(shuō)要對(duì)癥下藥、循序漸進(jìn)，不急于求成，穩(wěn)步推進(jìn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。過(guò)去幾年，面對(duì)花灑市場(chǎng)的突然下滑，并陷入一輪持續(xù)的寒冬期，很多花灑廠商都在謀求轉(zhuǎn)型，并將增長(zhǎng)的希望放到轉(zhuǎn)型升級(jí)的新紅利上。由此也形成了多種完全不同的轉(zhuǎn)型路徑：有的企業(yè)深耕花灑，完善在花灑領(lǐng)域的產(chǎn)品和市場(chǎng)布局;有的企業(yè)跳出花灑，開(kāi)始在機(jī)器人、智能制造甚至新能源汽車等領(lǐng)域布局;還有的企業(yè)，從過(guò)去的制造花灑等產(chǎn)品向?qū)ｉT孵化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目和人才。
可以說(shuō)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，對(duì)于花灑廠商來(lái)說(shuō)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有合適與不合適。正所謂，鞋適合不合適只有腳知道。
轉(zhuǎn)型理應(yīng)深思熟慮 切忌跟大流
對(duì)照整個(gè)花灑行業(yè)的來(lái)看，拐小彎、拐急彎的狀況并不少見(jiàn)。一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型中思想僵化，往往會(huì)犯教條主義的錯(cuò)誤，一說(shuō)轉(zhuǎn)型就一股腦的為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，不是從自己的實(shí)際出發(fā)。最終的轉(zhuǎn)型往往是以失敗而告終。
比如說(shuō)過(guò)去幾年，很多的花灑經(jīng)銷商老板們，面對(duì)電商的低價(jià)、連鎖的下鄉(xiāng)，一下子成了"熱鍋上的螞蟻"。恨不得今天就能馬上搞個(gè)網(wǎng)上商城、明天就成為電商平臺(tái)的區(qū)域代理商。最終成為一些電商投機(jī)者的"受害者"。交了轉(zhuǎn)型的學(xué)費(fèi)不說(shuō)，還完全沒(méi)有找到轉(zhuǎn)型的方向和突破口，在迷宮里轉(zhuǎn)圈子。
問(wèn)題在于，花灑是一個(gè)典型的傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)思維根深蒂固。要么是固守傳統(tǒng)不肯放棄，拿著過(guò)時(shí)的模式我行我素，與時(shí)代潮流背道而馳;要么是為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，方向目標(biāo)都沒(méi)有搞清楚，就開(kāi)始實(shí)施轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略工程，結(jié)果轉(zhuǎn)型處處碰壁，根本達(dá)不到轉(zhuǎn)型后重構(gòu)盈利模式，實(shí)現(xiàn)重振雄風(fēng)的目的。
其實(shí)轉(zhuǎn)型也好升級(jí)也罷，都是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到大環(huán)境發(fā)生巨變的一種應(yīng)對(duì)舉措，既包括戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)變，也包括策略方面的調(diào)整。絕不可以說(shuō)風(fēng)就是雨，搞立竿見(jiàn)影的變革轉(zhuǎn)型。那樣的話，猶如高速前進(jìn)的列車突然轉(zhuǎn)向，有可能就是要翻車的。相對(duì)于蒙眼狂奔，很多時(shí)候花灑企業(yè)還是小跑快跑反而能達(dá)到目的地。
拋棄傳統(tǒng)渠道進(jìn)行的渠道轉(zhuǎn)型不可取
如果一些企業(yè)執(zhí)意不顧實(shí)際，硬要采取拐急彎式的轉(zhuǎn)型，那么雖然可以在一時(shí)可以趕到時(shí)髦，迎合風(fēng)口逞強(qiáng)一時(shí)，但是一旦風(fēng)平浪靜企業(yè)會(huì)怎樣呢?畢竟，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型只是建立在原有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的漸變，并不是徹底顛覆原有模式。畢竟經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和環(huán)境的根本是沒(méi)有變化的。
如果將這一問(wèn)題具化，就以花灑渠道變革為案例，來(lái)詮釋企業(yè)轉(zhuǎn)型不易拐急彎、拐大彎的道理�；蛟S可以更容易理解。
傳統(tǒng)花灑的渠道實(shí)際上早就成型，多數(shù)是廠家與商家合作的區(qū)域代理制，并以此為基礎(chǔ)的專業(yè)專賣渠道成為主流渠道。這些渠道已經(jīng)承載著花灑產(chǎn)業(yè)數(shù)十年的高速發(fā)展，算得上是花灑產(chǎn)業(yè)的核心資源。
不過(guò)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的出現(xiàn)引發(fā)渠道的變革。以天貓、京東為代表的電商平臺(tái)的迅速崛起，迎合80后、90后新興消費(fèi)群體的出現(xiàn)。線上渠道作為針對(duì)年輕化的新興渠道，逐步滲透到花灑領(lǐng)域。
特別是線上渠道的跳躍式發(fā)展，給一些花灑企業(yè)以巨大的誘惑：當(dāng)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，他們就開(kāi)始拋棄線下渠道，轉(zhuǎn)型線上。力圖以線上渠道取代傳統(tǒng)渠道。這種拋棄傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型，就類似于"急拐彎"轉(zhuǎn)型。
花灑渠道的轉(zhuǎn)型，從來(lái)都不存在線上線下的取舍，只不過(guò)是線上渠道作為新興業(yè)態(tài)，可以去參與，但并不能因此而放棄原有渠道。其實(shí)，不妨看看市場(chǎng)現(xiàn)狀，反倒小米、樂(lè)視等一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始布局線下渠道。所以說(shuō)，那些以拋棄傳統(tǒng)渠道而進(jìn)行的渠道轉(zhuǎn)型，實(shí)際上就是在轉(zhuǎn)急彎，拐小彎，是不折不扣的教條主義行事。
"在轉(zhuǎn)型這條道路上，方向比速度更重要。"這對(duì)于正處于轉(zhuǎn)型初期的花灑企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)如此，只有找準(zhǔn)方向，明確目標(biāo)，才有可能一鼓作氣，大步向前，否則急剎車也無(wú)法挽救。
資料整理：中國(guó)十大花灑品牌
