小型和微型LED燈飾企業(yè)的生存環(huán)境一直很差，加上今年意外多多，不少企業(yè)都表示運(yùn)營(yíng)艱難。在此種大背景之下，小型和微型LED燈飾企業(yè)的首要戰(zhàn)略就是活下去，要應(yīng)對(duì)這一類難題，謀求發(fā)展則要靠營(yíng)銷“突圍”!

　　LED燈飾市場(chǎng)作為一個(gè)復(fù)雜的綜合體，每一個(gè)消費(fèi)者都有著不同的需要，而這些需要之間也是相互關(guān)聯(lián)的。如果能圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力向消費(fèi)者相互關(guān)聯(lián)的需求“突圍”往往有好的市場(chǎng)收獲。現(xiàn)在很多LED燈飾企業(yè)在營(yíng)銷上都存在困惑：隨著各個(gè)市場(chǎng)日益飽和，LED燈飾企業(yè)要想往前走一步都很艱難，新行業(yè)的崛起周期也變得越來(lái)越短，每種商業(yè)模式和營(yíng)銷手段都可能被瞬間復(fù)制。于是，保持核心優(yōu)勢(shì)的“突圍”便能收到起死回生的特效。

　　首先，LED燈飾企業(yè)要讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者頭腦中能夠記住的品牌。營(yíng)銷“突圍”的方法是打破格局，重新在消費(fèi)者頭腦中排隊(duì)。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，企業(yè)就不能再在現(xiàn)有行業(yè)中找出路-而應(yīng)該在保持核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，往新的領(lǐng)域“突圍”。只有跳出原行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類變了，競(jìng)爭(zhēng)也就可能不那么激烈了，這樣才能拓展出了一片全新的市場(chǎng)空間。

　　其次，LED燈飾企業(yè)要向高層心理需求“突圍”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化變得越來(lái)越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機(jī)會(huì)，但仍比較困難。因?yàn)樵谙�費(fèi)者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說(shuō)出各種各樣的區(qū)別來(lái)。但是，如果跳出產(chǎn)品本身來(lái)思考，每個(gè)人都有不同層次的心理需求。相對(duì)于那些心理上的愉悅和滿足，消費(fèi)者對(duì)于功能的需求還是最原始的需求。消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。消費(fèi)者通過(guò)心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開(kāi)功能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營(yíng)銷贏得突圍的重要策略。

　　當(dāng)現(xiàn)有的LED燈飾產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時(shí)，我們可以選擇將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，通過(guò)移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場(chǎng)空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營(yíng)銷爆發(fā)力，“突圍”通過(guò)移花接木，營(yíng)銷領(lǐng)域想象空間依然很大。

　　此外，LED燈飾企業(yè)要獲得高額利潤(rùn)，必須在附加價(jià)值上下功夫，因?yàn)楦郊觾r(jià)值會(huì)讓消費(fèi)者重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而找到新的市場(chǎng)。