當(dāng)下的燈飾照明行業(yè)中大大小小的經(jīng)銷商有很多，但是為什么有的燈飾照明經(jīng)銷商能越做越大，而有的卻做得不大呢?其實(shí)燈飾照明經(jīng)銷商的大小是以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而不是不以營(yíng)業(yè)額為依據(jù)，有的燈飾照明經(jīng)銷商做不大，原因是他們不會(huì)管理，只會(huì)做生意。企業(yè)要真正做大必須靠管理。那么燈飾照明經(jīng)銷商如何做好管理呢?

燈飾照明企業(yè)想要真正做大必須靠管理(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

第一，開始做經(jīng)銷商時(shí)，一定是自己親自做，這樣才能真正熟悉市場(chǎng)。

第二，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，要帶出幾個(gè)得力干將。第一批隊(duì)伍是自己言傳身教帶出來的，只有人員擴(kuò)大了，自己才能壯大。

第三，當(dāng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)，招聘專業(yè)人員、設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)、實(shí)行分工。為了以防得力干將跳槽帶走客戶造成大的損失，不要一切都交給得力干將。而應(yīng)該搞專業(yè)化分工，這樣任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大的損失，因?yàn)槊總�(gè)人只做自己最擅長(zhǎng)的事、只管部分事。

第四，規(guī)模太大時(shí)要設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)、要實(shí)行分層管理。設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)是要檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況，讓自己更放心。

第五，規(guī)模擴(kuò)大以后，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。

向別人學(xué)習(xí)燈飾照明經(jīng)銷商才能進(jìn)步：首先，向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理。還可以要求燈飾照明廠家替自己設(shè)計(jì)管理制度。其次，去優(yōu)秀的經(jīng)銷商那學(xué)習(xí)管理模式。還可以請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的經(jīng)理替自己管理。

成為大經(jīng)銷商后應(yīng)該怎么做呢?第一，研究市場(chǎng)。首先要研究燈飾照明廠家，摸清燈飾照明廠家下一步的動(dòng)作。廠家每年的工作計(jì)劃是什么，準(zhǔn)備開發(fā)哪些產(chǎn)品，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，準(zhǔn)備如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等;其次要研究燈飾照明商家，其他燈飾照明經(jīng)銷商怎么做，終端怎么做;最后要研究消費(fèi)者，研究他們的消費(fèi)規(guī)律。第二，要培養(yǎng)選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。第三，制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向?