自互聯(lián)網(wǎng)興起，網(wǎng)絡(luò)營銷就一直被廣大行業(yè)以及企業(yè)人士提及。對于燈飾照明企業(yè)而言，如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷精準(zhǔn)定位，找到目標(biāo)客戶群體，達成交易，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要內(nèi)容。如何在進行不同的營銷時找對人、找到人、說對話，從而花少錢達到好的營銷效果，實現(xiàn)低成本擴張，是燈飾照明企業(yè)需要思考的問題。

燈飾照明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)低成本擴張?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

一、人群定向 找對人很重要

有很多燈飾照明企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，投放的廣告都是用廣撒網(wǎng)細(xì)擇魚式的方法，然而這種方法卻難以讓燈飾照明企業(yè)找對自己的目標(biāo)客戶群體，廣告成本高，造成普遍的網(wǎng)絡(luò)“燒錢”現(xiàn)象，轉(zhuǎn)化率低。怎樣才能更精準(zhǔn)有效地投放廣告呢?

二、位置精準(zhǔn) 找到人是關(guān)鍵

那么如果運用LBS進行營銷就是基于位置的精準(zhǔn)營銷。LBS是Location Based Services基于位置服務(wù)的簡稱，指的是通過移動終端和移動網(wǎng)絡(luò)的配合，確定移動用戶的實際地理位置。用一句話理解LBS，就是捕捉用戶所在的位置，分析用戶喜歡使用的客戶端類型、上網(wǎng)習(xí)慣等特征，一方面讓廣告運營商可以更好地向消費者發(fā)布有針對性的廣告，另一方面燈飾照明企業(yè)可以直接找到和聚集用戶，組織相關(guān)活動和服務(wù)等。

在移動營銷領(lǐng)域，LBS有巨大的市場潛力，燈飾照明企業(yè)應(yīng)思考如何利用相關(guān)工具找到合適的應(yīng)用模式，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

如果你的燈飾照明企業(yè)沒有LBS這項技術(shù)也不要緊，你可以借力其他擁有這項技術(shù)的工具。比如微信上的功能“發(fā)送位置”、“查找附近的人”、“搖一搖”等都是對LBS技術(shù)的應(yīng)用。這些功能是主動添加到附近的用戶粉絲。但是，這一方法比較適用于餐館、商店、酒店等面向大眾消費者的燈飾照明企業(yè)，因為它并不會甄別這些人群的年齡、收入、偏好等具體特征。

三、垂直搜索 說對話增效果

垂直搜索只針對某個行業(yè)或者專業(yè)進行搜索，它只對某一專業(yè)的網(wǎng)頁進行分析和抓取，并返回給需要這部分信息的用戶。舉一個簡單的例子，當(dāng)你想聽一首歌時，通常不會在百度網(wǎng)頁上進行通用搜索，而是直接點擊百度搜索服務(wù)上面的“音樂”，這樣就可以精準(zhǔn)搜索到你想要聽的歌曲了。

垂直搜索的一大特點，是善于搜集用戶個性化需求的數(shù)據(jù)營銷，使網(wǎng)絡(luò)用戶可以非常精準(zhǔn)、便捷地進入某一特定領(lǐng)域搜索相關(guān)主題的內(nèi)容信息，同時使?fàn)I銷體現(xiàn)出前所未有的個性元素，向著一對一的趨勢發(fā)展。作為燈飾照明企業(yè)，可以考慮將垂直搜索營銷納入到燈飾照明企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)中來，并進行有機融合，最大限度地利用垂直搜索的數(shù)據(jù)，制作屬于目標(biāo)用戶群體的個性化信息，以增加網(wǎng)絡(luò)營銷有效利用的幾率，創(chuàng)造更多的利潤。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，燈飾照明企業(yè)要懂如何取舍，俗話說，有舍才有得。在進行取舍后，再進行精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)營銷，這樣才能夠減少燈飾照明企業(yè)營銷預(yù)算的浪費，讓營銷的投資回報率盡可能達到好的效果。