對于燈飾行業(yè)的經(jīng)銷商而言，2020年無疑是“至暗時刻”。疫情爆發(fā)，門店關閉，動銷受阻，市場被按下暫停鍵，身處一線的經(jīng)銷商直面沖擊，叫苦不迭。

　　伴隨著新冠疫情的逐步緩解，筆者走訪了貴陽燈飾市場，其中給我留下印象最深的是艾菲特燈飾經(jīng)銷商--貴陽天宇明燈的負責人江海照江和江海良兄弟二人，激情而睿智。面對今年的疫情，兩人依然非常樂觀，不僅紅星店面的銷售沒有受到影響，而且還在籌劃在紅星拿下更大店面，跟隨公司品牌升級步伐，服務更多高端消費群體。

　　江海照

　　眾所周知，一個品牌的成功與否最終要市場和消費者說的算，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色正可謂是至關重要。對此，江總二人娓娓道來，詳細的講述了他們與艾菲特燈飾相知相交的故事。

　　一、兄弟攜手，做有價值的事

　　90年代初，江海照和弟弟江海良先后從寧波來到貴陽創(chuàng)業(yè)，不約而同都選擇了燈飾行業(yè)，并且在當年供給遠遠小于需求的市場行情之下，迅速的賺到第一桶金。但過了2000年之后，隨著從業(yè)人員的急劇攀升和銷售渠道的爆炸式增長，傳統(tǒng)的到古鎮(zhèn)淘貨然后當?shù)馗邇r出售的生意策略就慢慢的不像之前那么好做了。

　　2010年，經(jīng)過充分的協(xié)商，江海照和弟弟江海良開始合作經(jīng)營，成立天宇明燈經(jīng)營部，共同面對市場考驗。

　　江海良

　　經(jīng)過兄弟之間的不斷試錯和討論，看清了燈飾行業(yè)存在的問題。原來的燈飾行業(yè)是粗放式的經(jīng)營，只要選好幾個獨特的產(chǎn)品，就能夠賺錢，這個方法現(xiàn)在基本上已經(jīng)行不通了。這幾年經(jīng)營中遇到的最大的問題就是兩個字，一個是“懶”、一個是“貪”，什么都想錢都想賺，什么燈都想賣，今天換一個產(chǎn)品，明天換一個方向，賺錢心切，短時間內盲目擴張，致使公司遇到了不少問題。

　　直面挑戰(zhàn)，天宇明燈要做“有價值的事”，要賣“有價值的燈飾產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，也是從這個時候開始形成的。兄弟兩人決定著眼長遠，不再只顧著賺眼前的錢，要做有價值的事，通過做實現(xiàn)價值來實現(xiàn)賺錢。

　　二、加入艾菲特，做有價值的燈飾產(chǎn)品

　　當形成“做有價值的燈飾產(chǎn)品”這里經(jīng)營理念之后，江總兄弟二人花了大量的時間做市場調研，走訪了全國幾十個城市，對十幾個品牌從產(chǎn)品到形象、從營銷理念到終端表現(xiàn)，進行了深入的對比分析，最終確定了與美時·艾菲特品牌的合作。

　　美時艾菲特

　　美時·艾菲特是燈飾國際品牌，產(chǎn)品注重原創(chuàng)設計，幾乎每一款產(chǎn)品都有著獨特的設計理念和美感，多年來在市場上廣受高端消費群體的青睞。隨著國民收入水平和審美鑒賞能力的不斷提升，貴陽這座蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代化城市也到了引進艾菲特燈飾的好時機。

　　設計團隊

　　2017年，艾菲特燈飾浙江商城店正式開業(yè)，江海照、江海良兄弟正式加入艾菲特燈飾大家庭。

　　2018年，艾菲特燈飾貴陽紅星店正式開業(yè)，艾菲特燈飾在貴陽的市場影響力進一步擴大。

　　加入艾菲特以來，江總兄弟兩人以兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，維護品牌形象，服務客戶群體，不僅為艾菲特燈飾在貴陽市場贏得了良好的口碑，也為天宇明燈的健康發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　三、抓住審美紅利，以品牌贏得市場

　　江總說，燈飾作為家庭主要的裝飾品，具有準藝術品的特征。隨著社會的不斷發(fā)展，人們對燈飾的要求已經(jīng)遠遠超越了照明的需求，而是上升到精神層面享受和滿足。所以，對于燈飾行業(yè)來說，顏值是第一生產(chǎn)力。

　　荷坊新中式

　　燈飾行業(yè)現(xiàn)在很多產(chǎn)品的消費主力，都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的80后，90后了，他們從小就學音樂、學美術、學舞蹈，學習各種藝術，他們對藝術、對美有著天生的追求。消費者需要有美感的燈飾產(chǎn)品，但是市場上卻沒有足夠的提供者，這就是艾菲特燈飾所抓住的審美紅利。

　　艾菲特燈飾的核心競爭力就是產(chǎn)品設計能力，是艾菲特國際化的設計團隊，總是能不斷的推出引領行業(yè)的產(chǎn)品設計，提升著整個燈飾行業(yè)的審美水平，這是很多燈飾企業(yè)所不具備的。

　　江海照與艾菲特董事長以及設計總監(jiān)

　　不斷為消費者提供美的產(chǎn)品，這是艾菲特燈飾品牌常青的基石，畢竟美無止境，審美紅利將一直存在。

　　四、結語

　　采訪中，江海照、江海良兄弟二人不只一次很自豪地說：“很多客戶就是喜歡我們店里產(chǎn)品的款式，別家卻找不到，因為我們艾菲特每一款產(chǎn)品都是原創(chuàng)的，都有設計專利。艾菲特專利保護力度也非常大，別人都不敢仿，這也保障了我們門店的健康經(jīng)營，也是我決心長期追隨艾菲特燈飾的根本原因。”

　　2020年對于每一個經(jīng)銷商來說，都充滿挑戰(zhàn)，言談之間兩位江總信心滿滿，可見艾菲特燈飾在貴陽市場發(fā)展勢頭良好，在此讓我們對江總以及艾菲特燈飾的未來拭目以待。