衛(wèi)浴潔具發(fā)展呈現(xiàn)不景氣已是整個行業(yè)的共同遭遇，衛(wèi)浴潔具市場消費主體已經(jīng)被80、90后包場，他們除了對衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品性價比有需求之外，更是對于衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的個性創(chuàng)意有著非常高的要求，當(dāng)今這個創(chuàng)意主導(dǎo)消費的時代衛(wèi)浴潔具要將產(chǎn)品打造成有“思想”的衛(wèi)浴潔具，富含文化內(nèi)涵的衛(wèi)浴潔具，通過多元化的渠道去吸引消費者。

1、借助品牌形象提升銷售

衛(wèi)浴潔具之間的競爭已不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，更是營銷手段的競爭。初級的衛(wèi)浴潔具賣的是產(chǎn)品，中極賣的是服務(wù)，高級賣的則是思想。不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)衛(wèi)浴潔具的營銷理念還是停留在初級和中級層面的。在衛(wèi)浴市場消費群體日益年輕化的趨勢下，衛(wèi)浴潔具顯然不可能面面俱到，但是有目標(biāo)性的“賣思想”才是衛(wèi)浴潔具企業(yè)上上之選。

對于一個衛(wèi)浴潔具來說，產(chǎn)品銷售是最終的目的，服務(wù)做的好能增加產(chǎn)品的銷量提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針是核心。衛(wèi)浴潔具要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)來實現(xiàn)品牌溢價，在消費者心目中樹立起良好的衛(wèi)浴品牌形象，盡管核心產(chǎn)品大同小異但是服務(wù)質(zhì)量可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。

任何衛(wèi)浴潔具的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能是各有所長而已，作為市場營銷人員就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最關(guān)鍵的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念也就認(rèn)同了衛(wèi)浴潔具的產(chǎn)品。在這種情況下銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。

2、企業(yè)需多元化促銷產(chǎn)品

中國的市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著衛(wèi)浴市場化進程的加速，具有較強品牌力的衛(wèi)浴潔具品牌開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸營銷渠道多元化被大眾衛(wèi)浴潔具和企業(yè)所接受和認(rèn)可，并且取得了不錯的市場業(yè)績。

營銷渠道多元化使衛(wèi)浴潔具擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于衛(wèi)浴潔具和企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。