9月10日是教師節(jié)，盡管不是法定假日，依然有不少商家以此為噱頭扛起了促銷大旗。很明顯，花樣百出的節(jié)日促銷已成為商家提升銷量，搶占市場(chǎng)份額的重要陣地。眼看中秋、國(guó)慶將近，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)可以推斷，各行各業(yè)的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)在醞釀當(dāng)中。那今年以來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)一直不溫不火的衛(wèi)浴企業(yè)是否會(huì)選擇置身事外呢?中國(guó)衛(wèi)浴潔具十大品牌的筆者表示感覺不太可能。
打折促銷見效快，衛(wèi)浴企業(yè)抓住時(shí)機(jī)重點(diǎn)發(fā)展
每一次節(jié)日促銷，實(shí)打?qū)嵉恼劭弁绕渌麅?yōu)惠方式更能吸引消費(fèi)者的心。采取打折策略的優(yōu)點(diǎn)也非常明顯，生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力。
在衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)布剛剛上市、急需打開市場(chǎng)銷路的新品或需要清理庫(kù)存、快下市的老產(chǎn)品時(shí)，使用降價(jià)打折的手段可以為自己取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品有更深一步的了解。
“捆綁”促銷誘惑大，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)做好產(chǎn)品組合優(yōu)化
在節(jié)日促銷中，有很多商家會(huì)推出買就送的活動(dòng)，這也就是所謂的贈(zèng)品策略。在這一策略中，消費(fèi)者可以在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。對(duì)消費(fèi)者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對(duì)企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費(fèi)者心甘情愿買單的手段。
可以說(shuō)這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，增加了消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的概率，同時(shí)也加速了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。
但是在此過(guò)程之中，衛(wèi)浴企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將產(chǎn)品和贈(zèng)品更好的組合起來(lái)，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到最大，否則只會(huì)得不償失。
節(jié)日優(yōu)惠促銷的方式多種多樣，衛(wèi)浴企業(yè)要會(huì)選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展。未來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)絕不會(huì)隔岸觀火，眼睜睜地看著錢進(jìn)了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的節(jié)日促銷道路，從別人手里奪回資金。
