激烈的市場競爭讓越來越多的汽車照明企業(yè)在市場上“寸步難行”，如何提升企業(yè)盈利?如何進一步擴大公司規(guī)模?成為當下很多汽車照明企業(yè)難以突破的發(fā)展瓶頸，其實當下的汽車照明企業(yè)應該明白，要想提升業(yè)績，汽車照明企業(yè)得學會如何管理。

通過培訓提升經(jīng)銷商素質

當前的汽車照明行業(yè)終端市場，結構化變化日趨明顯，無論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競爭優(yōu)勢，是很多銷售團隊急需的營銷技巧。

一位汽車照明品牌市場部負責人表示，優(yōu)秀的業(yè)務員不光有積極爭取向上的心態(tài)，扎實的產(chǎn)品知識，出色的學習能力和靈活的溝通技巧，還應具備策劃和業(yè)務咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業(yè)培訓，還要長期的學習沉淀。

因此，汽車照明企業(yè)可以通過導購員培訓、小區(qū)推廣培訓、聯(lián)盟培訓、產(chǎn)品知識培訓等各種專業(yè)培訓提升經(jīng)銷商的整體素質和市場操作水平。同時，汽車照明企業(yè)還要建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務等，通過體系化的建設，讓各個經(jīng)銷商在市場競爭的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴大戰(zhàn)果。

短期培訓和長期目標相結合

在這位負責人看來，銷售團隊始終與汽車照明企業(yè)一起成長，培訓的過程不光是銷售團隊成長的過程，也是汽車照明品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對銷售團隊的培訓，汽車照明企業(yè)將產(chǎn)品細節(jié)、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團隊獲取來自不同區(qū)域的市場反饋。

不過，業(yè)務培訓始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團隊素質和業(yè)績的提升、品牌影響力的提升，汽車照明企業(yè)在不斷培訓員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強的競爭力。不能為了培訓而培訓，也不能單純?yōu)榱藰I(yè)績的提升進行培訓，必須將短期業(yè)績與長期目標相結合，制定符合自身發(fā)展的培訓方式。