現(xiàn)在，很多行業(yè)把營銷方式擴(kuò)展到渠道，這樣的活動(dòng)確實(shí)達(dá)到了企業(yè)的目的。尤其對于中國汽車照明來說，它可以吸引消費(fèi)者的注意力，增加企業(yè)的注意力，有利于品牌價(jià)值的提升。展覽會(huì)的市場營銷以展覽會(huì)的形式向顧客和業(yè)界展示自己最新的產(chǎn)品和成果，企業(yè)的影響力也會(huì)提高。
如何保證會(huì)展?fàn)I銷的成功完成
汽車照明展區(qū)要有吸引力，關(guān)鍵在于色彩的運(yùn)用和空間的設(shè)計(jì)與利用。許多參展商在空間設(shè)計(jì)上缺乏洞察力，因?yàn)槠囌彰鞯某杀臼嵌喾N多樣的。如果展覽的吸引力由于設(shè)計(jì)失敗而降低，其他投入和產(chǎn)出也會(huì)大大降低，這是不劃算的。因此，做好汽車照明展示區(qū)的形象視覺設(shè)計(jì)非常重要。色彩的巧妙運(yùn)用可以讓展區(qū)更加引人注目，空間造型可以讓展區(qū)的汽車站品牌脫穎而出。
要做好汽車照明展，除了展區(qū)的設(shè)計(jì)和基本設(shè)計(jì)及包裝的準(zhǔn)備之外，最重要的是在展會(huì)開始時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn)和準(zhǔn)備。所有營銷工作都是由展會(huì)工作人員和參觀者討論完成的意圖。如何在如此短的時(shí)間內(nèi)留住潛在客戶，完成談判意向，是確保展會(huì)成果的最關(guān)鍵因素。
通過展覽會(huì)提高企業(yè)的知名度
為了吸引人氣和留住顧客，許多汽車照明企業(yè)在展上大膽創(chuàng)新，運(yùn)用各種手段增加吸引力和觀眾眼球。比如產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、贈(zèng)品、特色禮品派送、大屏幕廣告、優(yōu)惠券、資料袋發(fā)放等等。無論哪一種形式，都應(yīng)該根據(jù)自身品牌定位、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品項(xiàng)目的特色優(yōu)勢去做文章，不宜南轅北轍，僅僅為吸引眼球去做，否則還會(huì)適得其反。
還有一些方法可以提高參展汽車照明企業(yè)的意識和關(guān)注度，如贊助展覽機(jī)構(gòu)組織的各種活動(dòng)。在展會(huì)舉行期間，展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)組織了許多活動(dòng)，使展會(huì)更加富有魅力。
參展汽車照明企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，與展會(huì)組織者共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化、有意義、參與性的活動(dòng)，以增加公司在行業(yè)中的曝光度和影響力，提高其知名度。展會(huì)期間的活動(dòng)形式和宣傳工具一般包括:開幕式、研討會(huì)、論壇、嘉賓歡迎宴會(huì)、新聞演播室、貴賓休息室、貴賓接待車、主題展會(huì)、評選頒獎(jiǎng)儀式等。
所以企業(yè)參加展覽會(huì)是百利的選擇，關(guān)于展覽會(huì)，必須事先研究配置和訓(xùn)練員工的接待語言和技術(shù)、演示技術(shù)、談判的切入點(diǎn)、合作政策、跟進(jìn)計(jì)劃等工作細(xì)則。這些細(xì)節(jié)最體現(xiàn)了企業(yè)的能力，但很多汽車照明企業(yè)只是擁有，沒有細(xì)致的操作，沒有充分利用展會(huì)這個(gè)平臺。
