鎖具行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入“兩極分化”的時期，“二八定律”也成為必然。鎖具企業(yè)只有擁有自己的特色，精準定位消費群，才能在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。

精準定位消費群 鎖具企業(yè)才能馳騁市場(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

精準把握市場 轉(zhuǎn)型要量力而行

電商的潮流之下不少的鎖具企業(yè)只是知道電商很賺錢就紛紛的開啟“電商模式”，其實并不知道錢從何處來，盡管都是電商市場但每個企業(yè)每款產(chǎn)品都是存在定位差異的，盲目轉(zhuǎn)型只能自食惡果。正如當(dāng)自媒體剛剛興起之時的人人網(wǎng)，開始非常火爆，卻在激烈的競爭下轉(zhuǎn)型失敗成為一代新媒體換代的犧牲品，由于定位過于寬泛主要用戶為大學(xué)生群體，步入社會的老用戶無法在人人上與同事聯(lián)系、正在使用的學(xué)生用戶又無法獲得差異化的服務(wù)和體驗，這讓人人網(wǎng)的用戶持續(xù)流失。鎖具企業(yè)亦是如此，做產(chǎn)品一定要注重用戶的使用場景，盲目的轉(zhuǎn)型把控不住消費者的需求點只是自娛自樂而已。

擴充渠道 忌盲目依賴過往經(jīng)驗

不少傳統(tǒng)的鎖具企業(yè)習(xí)慣了早期的盈利模式，盡管這近年來市場并不景氣，但不少人仍堅信傳統(tǒng)市場終端的魅力，相信一線市場才是主要戰(zhàn)場，相信“牛市”一定會回歸，卻不知已被那些轉(zhuǎn)型電商的鎖具品牌甩出十條大街。大眾點評就是一個鮮活的例子，在電商、團購模式興起之余，始終認為一線市場才是重點所在，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競爭對手在二三線市場把蛋糕分割殆盡再幡然醒悟已經(jīng)來不及。因此，鎖具企業(yè)不能盲目依賴過往經(jīng)驗，在今天野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)圈兒，一味求穩(wěn)很可能會錯失良機，快速試錯、迅速迭代才是更好的選擇。

消費者想買的，往往比能買的高端，所以，鎖具品牌要針對消費者想買的做功夫，產(chǎn)品價格針對買得起的精準定位，產(chǎn)品才能真正“脈動”。