鎖具行業，線下銷售渠道仍然占據主流，招商引資仍是鎖具企業工作的重中之重。但目前鎖具行業的招商形勢較為嚴峻，代理商資質稂莠不齊，再加上鎖具企業誠信度缺失，是的不少企業的招商工作止步不前。鎖具企業要想改變這種現狀，唯有將誠信進行到底，實施個性化的招商策略，才能吸引到優質代理商。

鎖具企業要擺脫現在的困境，在當前嚴峻的環境下，應實施個性化招商，做到以下幾點：

一、組織到位。鎖具招商作為鎖具企業中的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上給予重視和確立。

二、人員到位。高素質的招商營銷團隊，是鎖具企業招商成功的要害因素，也是目前鎖具企業普遍短缺的一塊。

三、專業培訓到位。專業的事情一定要專業的人來辦，鎖具品牌招商必須借助專業的招商服務機構來聯手完成，通過專業力量的協助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。統一思想，統一全體成員的內在熟悉和言行標準，步調一致，共同推進。

四、資金和產品服務到位。一分投入一分回報，風險和利潤同在，要害是盡量減少風險，有鋼用到刀刃上，把錢花在點子上。