在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)消費(fèi)中，無論是賣家還是買家都非常重視“選擇”這個(gè)環(huán)節(jié)。那如今的消費(fèi)市場(chǎng)是誰在主宰呢?消費(fèi)者還是商家?亦或者是別的第三者?作為中國(guó)鎖具十大品牌又該如何把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，穩(wěn)占終端市場(chǎng)呢?

鎖具市場(chǎng)趨向年輕化、個(gè)性化發(fā)展

俗話說“長(zhǎng)江后浪推前浪”，如今的消費(fèi)市場(chǎng)更是年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)，而隨著60、70后退居二線，80、90后涌上消費(fèi)前線，成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍和主體消費(fèi)者。其個(gè)性新穎、愛憎分明的新生代特點(diǎn)也成為鎖具產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售中不斷與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流的動(dòng)力。

眾所周知，傳統(tǒng)的鎖具行業(yè)消費(fèi)是依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，在這種模式下生產(chǎn)出來的鎖具產(chǎn)品在顏色、尺寸、特點(diǎn)上大多如出一轍，但相應(yīng)的有強(qiáng)烈個(gè)人色彩的80、90后，其對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛、個(gè)性化需求與之傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)仍然有著較大的距離。可見，新的市場(chǎng)環(huán)境下，鎖具市場(chǎng)若想要主宰消費(fèi)市場(chǎng)，那么年輕化、個(gè)性化發(fā)展將是必然趨勢(shì)。

鎖具企業(yè)需迎合消費(fèi)需求

“顧客是上帝”，消費(fèi)者不僅是消費(fèi)市場(chǎng)的主角，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。不少鎖具企業(yè)想主宰消費(fèi)市場(chǎng)，試圖控制和改變消費(fèi)者，部分自以為是營(yíng)銷高手的商家甚至開啟轟炸式的廣告宣傳，希望“教育”消費(fèi)者，“引導(dǎo)”消費(fèi)者。但事實(shí)證明，想改變消費(fèi)者以達(dá)到市場(chǎng)交易的營(yíng)銷者大多在于無用功。

相反，鎖具企業(yè)若要研究消費(fèi)者，改變并不是最好的方式，迎合消費(fèi)需求，將市場(chǎng)的選擇權(quán)、主導(dǎo)權(quán)還給消費(fèi)者，消費(fèi)者是要什么樣的鎖具產(chǎn)品?讓消費(fèi)者自己決定，在滿足需求的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供更好的增值體驗(yàn)，這才是理想的消費(fèi)市場(chǎng)。而像“忽悠”式的營(yíng)銷手段只能讓商家獲得一錘子買賣而已，這樣的市場(chǎng)行為，其后續(xù)的市場(chǎng)口碑，企業(yè)形象更是無從談及了。

總之，鎖具企業(yè)只有把握當(dāng)下核心市場(chǎng)消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況抓住機(jī)遇，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，搶占一席之地，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。