5月23日，中國建博葵花獎智能家居評選組委會秘書長陳軍攜“葵花獎”聯(lián)合主辦方網(wǎng)易家居、建博網(wǎng)，合作媒體門鎖世界、家居熱線、鳳凰網(wǎng)及葵花獎協(xié)辦方北京的盧深視科技有限公司組成的考察團走訪了廣東亞太天能科技股份有限公司。
在走訪過程中，亞太天能總經(jīng)理王長江向考察團一行透露，亞太天能秘密研發(fā)兩年多的戰(zhàn)略性新產(chǎn)品——智能門將于今年7月8-11日舉辦的中國建博會(廣州)亮相;同時，他還向考察團一行介紹了亞太天能的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。
從汽車防盜器大王到智能鎖領(lǐng)先者的轉(zhuǎn)變
亞太天能始創(chuàng)于1991年，是一家集科研、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化技術(shù)開發(fā)型智能家居企業(yè)，目前其旗下?lián)碛兄讣y鎖、智能晾衣機兩大系列產(chǎn)品。
經(jīng)過近30年的發(fā)展，亞太天能已發(fā)展成為中國智能指紋鎖領(lǐng)域領(lǐng)先的產(chǎn)品提供商和解決方案服務(wù)商，并于2015年正式登陸資本市場新三板(股票代碼833559)，且始終穩(wěn)居創(chuàng)新層。
王長江介紹，亞太天能在進軍智能鎖領(lǐng)域之前，曾先后涉足酒店鎖、磁卡、IC卡、保險柜等多個領(lǐng)域，且均以技術(shù)輸出為主。直到1998年，亞太天能開始從事汽車防盜器的研發(fā)和生產(chǎn)。他說：“從1998年開始，亞太天能在汽車防盜器領(lǐng)域深耕了大約12年之久，雖然后來退出了這個行業(yè)，但我們依舊感到很自豪。因為，亞太天能曾在雙向汽車防盜器領(lǐng)域占據(jù)了60%以上的市場份額，是當(dāng)時行業(yè)絕對的領(lǐng)先者。”
退出汽車防盜器領(lǐng)域之后，亞太天能將目光轉(zhuǎn)向了智能鎖領(lǐng)域，并于2011年前后推出了智能鎖產(chǎn)品。如今，經(jīng)過近十年的摸爬滾打，亞太天能已在智能鎖領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。2018年，為滿足企業(yè)發(fā)展需求，亞太天能推出了晾衣機品牌——天能晾衣機。
疫情之下，亞太天能如何在危機中找轉(zhuǎn)機?
智能鎖行業(yè)經(jīng)過2017年的飛速發(fā)展，以及2018、2019年的行業(yè)洗牌之后，行業(yè)從業(yè)者們憧憬著2020年迎來新的商機和突破，誰知陣腳卻被一場突如其來的“新冠肺炎”疫情打亂了。在王長江看來，2020年“新冠肺炎”疫情給不少企業(yè)帶來一定的壓力和影響，也讓不少企業(yè)措手不及，雖然各大企業(yè)都在積極尋找應(yīng)對的方法和措施，但都難免會受到不同程度的沖擊。
但對于亞太天能來說，這場疫情的沖擊似乎要小很多。“一方面，亞太天能經(jīng)過多年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。最重要的是，亞太天能的定位始終奉行多渠道發(fā)展的理念，從而降低了企業(yè)的風(fēng)險。目前，亞太天能在全國擁有600余家專賣店，1500多家蘇寧、國美店，10000余家分銷商;同時，還與萬科、保利、雅居樂等知名物業(yè)展開了合作;此外，在地產(chǎn)工程項目領(lǐng)域，亞太天能已與中海、保利、碧桂園等知名地產(chǎn)商展開了合作。”
“另一方面，亞太天能自2018年開始就已對進行產(chǎn)品調(diào)整和升級換代，特別是從2018年下半年開始對全國代理商的庫存及企業(yè)自身的庫存進行清除。經(jīng)過一年半的調(diào)整，到2020年企業(yè)及代理商基本上是輕裝上陣，且整個流通渠道的產(chǎn)品基本上已進行了更新，現(xiàn)在亞太天能的代理商庫存都不大，因此壓力很小，應(yīng)對疫情也更從容。當(dāng)然我們當(dāng)時并不知道疫情要來，只是為了讓合作伙伴與企業(yè)都能實現(xiàn)良性發(fā)展，只有如此路才能越來越好走。”王長江說道。
同時，亞太天能在疫情期間，還積極組織全國代理商通過抖音、國美、蘇寧等平臺進行全國性的直播帶貨。但事實上，亞太天能的目的并非要通過直播的形式賣出多少貨，而是讓代理商來學(xué)習(xí)和了解新的趨勢和模式。
此外，亞太天能還加大了推廣的投入，并相繼在中央電視臺2套和7套投放廣告，提升了品牌的知名度和曝光量。王長江說：“因為我認為，在疫情之下可能會給一些企業(yè)帶來壓力，但同時也蘊藏著機遇，因為亞太天能早就有準(zhǔn)備，所以應(yīng)對疫情所帶來的壓力要輕松很多。在別人越不敢投入的時候，我們越要投入。”
事實確實如此，成功只屬于有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。智能鎖行業(yè)近年迎來了爆發(fā)式發(fā)展，從幾個品牌到近4000個品牌，僅需不到十年的時間，“大家都想到智能鎖行業(yè)淘一桶金，但實際上很多人沒有淘到，因為這個行業(yè)不是進來了就可以賺到錢的，它要有歷史的積累和沉淀，且要有長久規(guī)劃才能發(fā)展得越來越好，短時間內(nèi)要想成功很難。”王長江說道。
亞太天能智能門將于7月建博會亮相
當(dāng)提及未來的規(guī)劃時，王長江表示：“2020年春節(jié)之后，亞太天能就已開始對品牌進行了提升，我們的目標(biāo)是用‘科技引領(lǐng)未來’，因為亞太天能從1991年開始便始終以研發(fā)為核心，所以每年在研發(fā)上的投入都非常大。今年，我們將繼續(xù)大力度地投入研發(fā)。事實上，亞太天能規(guī)劃了很多產(chǎn)品，因為進入智能鎖領(lǐng)域之后，我們的目光并非只局限于智能鎖一個單品上，所以我們在進軍智能鎖領(lǐng)域之后，緊接著就推出了智能晾衣機產(chǎn)品。為什么做晾衣機產(chǎn)品?最主要的目的是豐富我們的專賣店的產(chǎn)品陳設(shè)。”
而除了智能鎖及晾衣機之外，亞太天能在兩年前就已開始在秘密研發(fā)智能門產(chǎn)品。王長江透露，經(jīng)過兩年多的努力，亞太天能智能門已研發(fā)成型，將于今年7月8-11日舉辦的中國建博會(廣州)上展出。
之所以要進軍智能門領(lǐng)域，王長江舉例說：“一個門非常漂亮，可以打一百分，但裝上鎖之后卻變成了80分，這是為什么?因為門和鎖是分開設(shè)計，由不同的廠家完成，很難做到一體化，但門鎖一體化將是未來的發(fā)展趨勢，因此亞太天能將智能門作為戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，我們非常看好它未來的發(fā)展前景。”
