日前，全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心發(fā)布《2011-2022年近十年智能門(mén)鎖發(fā)展情況簡(jiǎn)報(bào)》(以下簡(jiǎn)稱“簡(jiǎn)報(bào)”)，簡(jiǎn)報(bào)從產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展概況、產(chǎn)品情況、現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)發(fā)展情況等多個(gè)方面對(duì)行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。

　　簡(jiǎn)報(bào)顯示，近十年來(lái)國(guó)內(nèi)智能鎖行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是自2015年行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期之后，行業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、明星企業(yè)數(shù)量等方面呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，總產(chǎn)值向百億規(guī)模邁進(jìn)。

　　2021年行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量破1800萬(wàn)套

　　市場(chǎng)逐漸向德施曼等頭部品牌集中

　　據(jù)簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年隨著智能鎖在零售市場(chǎng)的爆發(fā)，智能鎖逐漸被廣大消費(fèi)者所接受，產(chǎn)銷(xiāo)量開(kāi)始快速增長(zhǎng)，到2018年首次突破了千萬(wàn)套，整體產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到了1500萬(wàn)套;2019年，智能鎖行業(yè)出現(xiàn)小幅下滑，總產(chǎn)、銷(xiāo)量接近1400萬(wàn)套;2020年行業(yè)產(chǎn)、銷(xiāo)量創(chuàng)近十年新高，達(dá)到了1600萬(wàn)套以上，同比增長(zhǎng)10%以上;2021年行業(yè)產(chǎn)、銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，達(dá)到了1820萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)13.7%。

　　▲近十年智能門(mén)鎖產(chǎn)、銷(xiāo)量情況(單位：萬(wàn)套)

　　同時(shí)，簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)還顯示，2021年頭部企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步提升，疫情對(duì)頭部品牌影響并不明顯，總體產(chǎn)、銷(xiāo)量呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不過(guò)中小微企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量下滑較大，行業(yè)兩極分化日趨凸顯。

　　▲近五年智能門(mén)鎖頭部企業(yè)總規(guī)模變化示意圖

　　從簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，2021年智能鎖行業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步向頭部企業(yè)靠攏。其中，成立于2009年 的德施曼從2011-2022年，已連續(xù)十一年產(chǎn)銷(xiāo)量、增長(zhǎng)率處于領(lǐng)先地位(取數(shù)時(shí)間2011年1月1日—2022年4月15日)。此外，小米等頭部品牌也取得了不俗的成績(jī)。

　　簡(jiǎn)報(bào)認(rèn)為，市場(chǎng)雖然向頭部品牌集中，但行業(yè)機(jī)會(huì)窗口仍存在，因此小微品牌只要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)仍可在市場(chǎng)有所作為。

　　中高端智能鎖銷(xiāo)量占比持續(xù)上升

　　低價(jià)、超低價(jià)智能鎖占比有所下滑

　　近年來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的現(xiàn)象愈加明顯。不過(guò)在智能鎖行業(yè)洗牌加速及消費(fèi)者對(duì)智能鎖認(rèn)知有所提升的背景之下，2021年1000-1500元價(jià)格區(qū)間的智能鎖銷(xiāo)量占比達(dá)到了25.5%，1500-2000元價(jià)格區(qū)間的智能鎖銷(xiāo)量占比高達(dá)36.17%，2000-3000元價(jià)格區(qū)間的智能鎖占比達(dá)到了17.02%，而1000元以內(nèi)的智能鎖銷(xiāo)量占比已不足20%。

　　▲不同價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量占比

　　由此可見(jiàn)，中高端智能鎖產(chǎn)品已被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可和接受，這主要得益于德施曼等頭部品牌近年來(lái)在中高端產(chǎn)品方面不斷加大研發(fā)和推廣力度。2019年，德施曼成為業(yè)內(nèi)首家推出3D人臉識(shí)別智能鎖產(chǎn)品的企業(yè)，并以超72%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居3D人臉識(shí)別品類頭把交椅(數(shù)據(jù)來(lái)源于全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心)。

　　▲消費(fèi)者關(guān)注的功能

　　而德施曼等頭部品牌之所以在生物識(shí)別方面持續(xù)探索和創(chuàng)新，是因?yàn)樯�物識(shí)別方式仍是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)最關(guān)注的功能之一。

　　▲《2011—2022年近十年智能門(mén)鎖發(fā)展情況簡(jiǎn)報(bào)》：智能門(mén)鎖產(chǎn)品類型劃分

　　同時(shí)，簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)還顯示，全自動(dòng)智能鎖也取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)，這主要得益于自2019年開(kāi)始，電動(dòng)鎖體式全自動(dòng)鎖在結(jié)構(gòu)、工藝等技術(shù)壁壘逐漸被突破，因此大量中、高端品牌開(kāi)始將全電動(dòng)鎖體式全自動(dòng)鎖產(chǎn)品作為旗艦機(jī)型。特別是具備智能貓眼、可視對(duì)講、3D人臉識(shí)別、Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的全自動(dòng)智能鎖更是大火。比如，在2021年雙11，德施曼的貓眼全自動(dòng)智能鎖Q5M單品銷(xiāo)售過(guò)億，并與Apple蘋(píng)果13、華為智慧屏等入選天貓雙11全類目總榜TOP20。

　　▲2021天貓雙11全類目總榜

　　據(jù)簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，智能鎖的貓眼功能在2021年智能鎖市場(chǎng)占有率約為25%左右，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了近200%。簡(jiǎn)報(bào)認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)可視貓眼智能鎖的關(guān)注度在2022或?qū)⒊掷m(xù)增加。這也是德施曼等頭部品牌持續(xù)看好可視貓眼智能鎖品類的原因，據(jù)悉在Q5M的爆品基礎(chǔ)上，今年德施曼升級(jí)發(fā)布了Q5MPlus，也重磅上市了全新產(chǎn)品Q50MPro，在新一代智能貓眼，全新二代智能鎖體、室內(nèi)大屏等多重創(chuàng)新升級(jí)下，也讓更多消費(fèi)者對(duì)德施曼的貓眼系列充滿了期待。

　　一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展較輕松小微品牌經(jīng)銷(xiāo)商壓力加大

　　▲平均月銷(xiāo)量

　　據(jù)簡(jiǎn)報(bào)統(tǒng)計(jì)，27.35%的經(jīng)銷(xiāo)商月均銷(xiāo)量不足10套，41.58%的經(jīng)銷(xiāo)商月均銷(xiāo)量在10-50套之間，16.37%的經(jīng)銷(xiāo)商月均銷(xiāo)量在50-100套之間，7.9%的的經(jīng)銷(xiāo)商月均銷(xiāo)量在100-300套之間，6.8%的經(jīng)銷(xiāo)商月均銷(xiāo)量在300套以上。

　　▲月銷(xiāo)量對(duì)比圖

　　值得注意的是，月銷(xiāo)量10-50套的經(jīng)銷(xiāo)商占比從45%下降到了41.58%，而月均銷(xiāo)量50套以上的經(jīng)銷(xiāo)商占比由27%提升到了31%。由此可見(jiàn)，大多經(jīng)銷(xiāo)商在過(guò)去一年里銷(xiāo)量得到了有效提升。

　　▲銷(xiāo)售人員數(shù)量占比情況

　　銷(xiāo)量得到提升的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍也在不斷壯大。雖然70.21%的經(jīng)銷(xiāo)商所擁有的銷(xiāo)售人員在5人以內(nèi)，但已有21.18%的經(jīng)銷(xiāo)商所擁有的銷(xiāo)售人員達(dá)到6-10人，這是增長(zhǎng)最快的經(jīng)銷(xiāo)商群體;值得一提的是，一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商占比約為5.67%，他們所有的銷(xiāo)售人員多在11-20人之間，同時(shí)擁有21人以上的經(jīng)銷(xiāo)商占比也達(dá)到了2.84%。可見(jiàn)，由于一線品牌在品牌聲量、產(chǎn)品品質(zhì)、賦能機(jī)制等等各方面享有較大優(yōu)勢(shì)，讓這部分經(jīng)銷(xiāo)商能夠獲得比小微品牌經(jīng)銷(xiāo)商更大的發(fā)展空間。