今年以來(lái)，家居建材行業(yè)可謂是“漲聲一片”，原材料上漲導(dǎo)致行業(yè)整體價(jià)格上調(diào)。涂料行業(yè)更是如此，涂料產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中用量最大的鈦白粉，截至目前更是出現(xiàn)了“十一連漲”現(xiàn)象(詳情見(jiàn)《原材料漲價(jià)沖擊殺到》)。原材料這樣瘋狂漲價(jià)的時(shí)候，不少涂料企業(yè)考慮到生存和發(fā)展的問(wèn)題，已經(jīng)率先提出漲價(jià)通知。而涂料產(chǎn)品一旦出現(xiàn)大范圍的漲價(jià)，承接上游涂料廠(chǎng)家和下游消費(fèi)者的終端市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商一定將是受沖擊最大的群體，那么，他們對(duì)這波涂料產(chǎn)品漲價(jià)潮有什么看法，又是怎樣應(yīng)對(duì)的呢?
經(jīng)典漆廣東湛江經(jīng)銷(xiāo)商陳亞葵：
我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受原材料漲價(jià)的影響不大，涂料產(chǎn)品的價(jià)格基本上還是維持平常的水平。就是一些油漆產(chǎn)品有價(jià)格提升的現(xiàn)象。我主要做的水性漆，所以沒(méi)受到什么沖擊。我認(rèn)為，目前對(duì)水性漆銷(xiāo)售影響最大的還是水性漆自身的問(wèn)題，雖然現(xiàn)在水性漆比以前好做了，但是由于施工難、干燥周期長(zhǎng)的原因，還是被很多油漆工排斥。所以，其實(shí)現(xiàn)實(shí)點(diǎn)說(shuō)，這波原材料漲價(jià)造成的部分油性涂料漲價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)水性漆的發(fā)展是有利的。因?yàn)橐郧坝托云嵯啾人云嶙畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，現(xiàn)在油性漆的價(jià)格上漲了，雖然幅度有限，但也間接提高了水性漆的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
至于漲價(jià)對(duì)廠(chǎng)家的沖擊，前段時(shí)間，廠(chǎng)家也提醒我們，有一些產(chǎn)品品類(lèi)可能會(huì)漲價(jià)，但具體的并沒(méi)有實(shí)施。就我們品牌現(xiàn)在的發(fā)展情況來(lái)看，還是挺不錯(cuò)的，甚至在公司舉辦的年中會(huì)議上，廠(chǎng)家和很多經(jīng)銷(xiāo)商都反映今年比去年同期做得好。在大環(huán)境都是這樣的形勢(shì)下，如果廠(chǎng)家真的漲價(jià)的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)辦法，也只能隨著漲價(jià)來(lái)維持生存了。我現(xiàn)在主要是做分銷(xiāo)商，為了應(yīng)對(duì)未來(lái)可能因漲價(jià)出現(xiàn)的局面動(dòng)蕩，我具體會(huì)做三方面的規(guī)劃：1、增加涂裝工藝發(fā)展這一塊，多招募油漆工壯大團(tuán)隊(duì);2、加大分銷(xiāo)渠道的重心轉(zhuǎn)移;3、往藝術(shù)涂料細(xì)分領(lǐng)域做一些項(xiàng)目延伸。之所以會(huì)增加藝術(shù)涂料板塊，是因?yàn)榫退阋驗(yàn)闈q價(jià)的影響，油性漆對(duì)水漆的沖擊小了，還有生態(tài)板，硅藻泥之類(lèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，所以還是要向細(xì)分領(lǐng)域多做發(fā)展，也多些渠道。
三門(mén)縣佰惠建材經(jīng)營(yíng)部陳天郎：
我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上涂料產(chǎn)品漲價(jià)的挺多，整體漲幅在20%左右，主要集中在大的涂料廠(chǎng)家和知名品牌領(lǐng)域。不過(guò)目前來(lái)看，這種漲價(jià)多集中在廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商方面的產(chǎn)品提價(jià)，也就是經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)提高了，但是銷(xiāo)售價(jià)并沒(méi)有做相應(yīng)的提高。就像我現(xiàn)在店面里產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)都上漲了，但基于市場(chǎng)環(huán)境的不景氣，我并沒(méi)有將銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)高，因?yàn)楹ε聜}(cāng)促的調(diào)價(jià)引起消費(fèi)者的反彈，導(dǎo)致到手的合作泡湯。所以我現(xiàn)在的銷(xiāo)量沒(méi)什么變化，利潤(rùn)卻攤薄了，整體利潤(rùn)空間被壓縮了5%左右。
目前，廠(chǎng)家就漲價(jià)方面沒(méi)有給我們?nèi)魏窝a(bǔ)助，也沒(méi)有透露這次漲價(jià)會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，只是簡(jiǎn)單地把所有漲價(jià)成本都直接轉(zhuǎn)嫁到我們經(jīng)銷(xiāo)商身上。這兩年因?yàn)樯獠缓米觯野逊咒N(xiāo)渠道的發(fā)展進(jìn)度都停了，只專(zhuān)注發(fā)展工程渠道。現(xiàn)在一漲價(jià)，又無(wú)端地把利潤(rùn)壓縮了一部分下去，但也只能先這樣做下去了，我不會(huì)對(duì)產(chǎn)品輕易地進(jìn)行提價(jià)，而是要先以不漲價(jià)來(lái)穩(wěn)住老客戶(hù)，然后爭(zhēng)取再多開(kāi)發(fā)些工程項(xiàng)目，將這個(gè)損失彌補(bǔ)上。
魔涂漆新疆烏魯木齊總代理王堅(jiān)釵：
我主要經(jīng)營(yíng)的是乳膠漆、聚酯漆、木器漆等涂料品類(lèi)，目前并沒(méi)有收到廠(chǎng)家關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)的通知。甚至就乳膠漆而言，從去年到現(xiàn)在不僅沒(méi)有漲價(jià)，還屢屢出現(xiàn)需要進(jìn)行促銷(xiāo)降價(jià)來(lái)增加銷(xiāo)量的情況。因?yàn)槭袌?chǎng)越來(lái)越不好做了，內(nèi)裝修的乳膠漆使用量下降了很多，不得不降價(jià)來(lái)增加銷(xiāo)量。而就我所知，我們廠(chǎng)家方面的產(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)有漲價(jià)的。不過(guò)我們本地別的品牌代理商有收到廠(chǎng)家的漲價(jià)通知，但也只是其中的某些涂料產(chǎn)品品類(lèi)需要提價(jià)。所以我覺(jué)得，雖然我們現(xiàn)在還沒(méi)有收到漲價(jià)的通知，但如果原材料漲價(jià)一直延續(xù)的話(huà)，我們最終也免不了要漲價(jià)，而一旦漲價(jià)勢(shì)必會(huì)影響銷(xiāo)售。因此就算漲價(jià)的話(huà)，我也是要和廠(chǎng)家談好條件，制定上漲的幅度標(biāo)準(zhǔn)的。如果一下子上漲的太多，完全擠壓了我的利潤(rùn)空間，我是沒(méi)辦法接受的，因?yàn)檫@樣一來(lái)我連生存都無(wú)法維持了，還怎么談發(fā)展。
按照以往的慣例，受市場(chǎng)環(huán)境影響，廠(chǎng)家不得不調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，一般都會(huì)給我們經(jīng)銷(xiāo)商一些補(bǔ)助，像進(jìn)貨優(yōu)惠、上新貨有獎(jiǎng)勵(lì)等，雖然力度不會(huì)特別大，但也為我們提供了價(jià)格緩沖。現(xiàn)階段，雖然市場(chǎng)整體看著很大，但競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，尤其是免漆門(mén)、墻紙、硅藻泥等對(duì)涂料品類(lèi)的沖擊很大。面對(duì)這些，我也是不斷地在調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路，像之前我一直是以做工程渠道為主，現(xiàn)在開(kāi)始向分銷(xiāo)渠道方面做延伸，尤其是新增加了與裝飾公司合作的分銷(xiāo)渠道。爭(zhēng)取多些門(mén)路，多增加些銷(xiāo)量。
派蒙防輻射涂料山東濰坊代理商于春霞：
目前我還沒(méi)有收到涂料漲價(jià)的消息，就我了解，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)部分涂料品牌漲價(jià)的情況，但總體來(lái)說(shuō)漲價(jià)幅度不會(huì)很大，畢竟現(xiàn)在各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了打質(zhì)量戰(zhàn)，價(jià)格也是消費(fèi)者最為關(guān)心的一塊。而漲價(jià)無(wú)疑會(huì)使一部分品牌失去消費(fèi)者。所以各大涂料廠(chǎng)家會(huì)想辦法做聯(lián)合促銷(xiāo)，使消費(fèi)者覺(jué)得哪怕產(chǎn)品漲價(jià)也不會(huì)吃虧。我代理的派蒙防輻射涂料屬于新型功能性涂料，擁有防輻射的強(qiáng)大功能，在市場(chǎng)上算是頗為緊俏的產(chǎn)品，和市場(chǎng)飽和度很高的普通涂料相比，更是不會(huì)受太大沖擊。我們廠(chǎng)家建議我們，在漲價(jià)潮持久不下的時(shí)候，以平常心對(duì)待，把握好防輻射涂料的市場(chǎng)走向，通過(guò)各種銷(xiāo)售模式穩(wěn)固并搶占市場(chǎng)。
涂料行業(yè)漲價(jià)的趨勢(shì)已經(jīng)漸漸呈現(xiàn)，未來(lái)也是不可避免的，涂料現(xiàn)在能做的就是積極應(yīng)對(duì)。打造品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知名度，把做健康的、引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展潮流并吻合客戶(hù)消費(fèi)理念的品牌形象傳播出去，好好利用品牌效應(yīng)。當(dāng)下的涂料市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷(xiāo)上要更加地主動(dòng)、接地氣，在售后服務(wù)上要做到更加細(xì)膩和周到，在產(chǎn)品銷(xiāo)售上要更加突出功能和差異化，把客戶(hù)體驗(yàn)和品牌宣傳結(jié)合，把影響力做起來(lái)。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不像想象中那么簡(jiǎn)單，方方面面顧及到才能成功!
