今年以來，家居建材行業(yè)可謂是“漲聲一片”，原材料上漲導(dǎo)致行業(yè)整體價(jià)格上調(diào)。涂料行業(yè)更是如此，涂料產(chǎn)品生產(chǎn)過程中用量最大的鈦白粉，截至目前更是出現(xiàn)了“十一連漲”現(xiàn)象(詳情見《原材料漲價(jià)沖擊殺到》)。原材料這樣瘋狂漲價(jià)的時(shí)候，不少涂料企業(yè)考慮到生存和發(fā)展的問題，已經(jīng)率先提出漲價(jià)通知。而涂料產(chǎn)品一旦出現(xiàn)大范圍的漲價(jià)，承接上游涂料廠家和下游消費(fèi)者的終端市場經(jīng)銷商一定將是受沖擊最大的群體，那么，他們對(duì)這波涂料產(chǎn)品漲價(jià)潮有什么看法，又是怎樣應(yīng)對(duì)的呢?
經(jīng)典漆廣東湛江經(jīng)銷商陳亞葵：
我們當(dāng)?shù)厥袌鍪茉牧蠞q價(jià)的影響不大，涂料產(chǎn)品的價(jià)格基本上還是維持平常的水平。就是一些油漆產(chǎn)品有價(jià)格提升的現(xiàn)象。我主要做的水性漆，所以沒受到什么沖擊。我認(rèn)為，目前對(duì)水性漆銷售影響最大的還是水性漆自身的問題，雖然現(xiàn)在水性漆比以前好做了，但是由于施工難、干燥周期長的原因，還是被很多油漆工排斥。所以，其實(shí)現(xiàn)實(shí)點(diǎn)說，這波原材料漲價(jià)造成的部分油性涂料漲價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)水性漆的發(fā)展是有利的。因?yàn)橐郧坝托云嵯啾人云嶙畲蟮膬?yōu)勢就是價(jià)格便宜，現(xiàn)在油性漆的價(jià)格上漲了，雖然幅度有限，但也間接提高了水性漆的競爭優(yōu)勢。
至于漲價(jià)對(duì)廠家的沖擊，前段時(shí)間，廠家也提醒我們，有一些產(chǎn)品品類可能會(huì)漲價(jià)，但具體的并沒有實(shí)施。就我們品牌現(xiàn)在的發(fā)展情況來看，還是挺不錯(cuò)的，甚至在公司舉辦的年中會(huì)議上，廠家和很多經(jīng)銷商都反映今年比去年同期做得好。在大環(huán)境都是這樣的形勢下，如果廠家真的漲價(jià)的話，經(jīng)銷商沒辦法，也只能隨著漲價(jià)來維持生存了。我現(xiàn)在主要是做分銷商，為了應(yīng)對(duì)未來可能因漲價(jià)出現(xiàn)的局面動(dòng)蕩，我具體會(huì)做三方面的規(guī)劃：1、增加涂裝工藝發(fā)展這一塊，多招募油漆工壯大團(tuán)隊(duì);2、加大分銷渠道的重心轉(zhuǎn)移;3、往藝術(shù)涂料細(xì)分領(lǐng)域做一些項(xiàng)目延伸。之所以會(huì)增加藝術(shù)涂料板塊，是因?yàn)榫退阋驗(yàn)闈q價(jià)的影響，油性漆對(duì)水漆的沖擊小了，還有生態(tài)板，硅藻泥之類競品的競爭，所以還是要向細(xì)分領(lǐng)域多做發(fā)展，也多些渠道。
三門縣佰惠建材經(jīng)營部陳天郎：
我們當(dāng)?shù)厥袌錾贤苛袭a(chǎn)品漲價(jià)的挺多，整體漲幅在20%左右，主要集中在大的涂料廠家和知名品牌領(lǐng)域。不過目前來看，這種漲價(jià)多集中在廠家對(duì)經(jīng)銷商方面的產(chǎn)品提價(jià)，也就是經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)提高了，但是銷售價(jià)并沒有做相應(yīng)的提高。就像我現(xiàn)在店面里產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)都上漲了，但基于市場環(huán)境的不景氣，我并沒有將銷售價(jià)格調(diào)高，因?yàn)楹ε聜}促的調(diào)價(jià)引起消費(fèi)者的反彈，導(dǎo)致到手的合作泡湯。所以我現(xiàn)在的銷量沒什么變化，利潤卻攤薄了，整體利潤空間被壓縮了5%左右。
目前，廠家就漲價(jià)方面沒有給我們?nèi)魏窝a(bǔ)助，也沒有透露這次漲價(jià)會(huì)持續(xù)多長時(shí)間，只是簡單地把所有漲價(jià)成本都直接轉(zhuǎn)嫁到我們經(jīng)銷商身上。這兩年因?yàn)樯獠缓米觯野逊咒N渠道的發(fā)展進(jìn)度都停了，只專注發(fā)展工程渠道。現(xiàn)在一漲價(jià)，又無端地把利潤壓縮了一部分下去，但也只能先這樣做下去了，我不會(huì)對(duì)產(chǎn)品輕易地進(jìn)行提價(jià)，而是要先以不漲價(jià)來穩(wěn)住老客戶，然后爭取再多開發(fā)些工程項(xiàng)目，將這個(gè)損失彌補(bǔ)上。
魔涂漆新疆烏魯木齊總代理王堅(jiān)釵：
我主要經(jīng)營的是乳膠漆、聚酯漆、木器漆等涂料品類，目前并沒有收到廠家關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)的通知。甚至就乳膠漆而言，從去年到現(xiàn)在不僅沒有漲價(jià)，還屢屢出現(xiàn)需要進(jìn)行促銷降價(jià)來增加銷量的情況。因?yàn)槭袌鲈絹碓讲缓米隽耍瑑?nèi)裝修的乳膠漆使用量下降了很多，不得不降價(jià)來增加銷量。而就我所知，我們廠家方面的產(chǎn)品價(jià)格也沒有漲價(jià)的。不過我們本地別的品牌代理商有收到廠家的漲價(jià)通知，但也只是其中的某些涂料產(chǎn)品品類需要提價(jià)。所以我覺得，雖然我們現(xiàn)在還沒有收到漲價(jià)的通知，但如果原材料漲價(jià)一直延續(xù)的話，我們最終也免不了要漲價(jià)，而一旦漲價(jià)勢必會(huì)影響銷售。因此就算漲價(jià)的話，我也是要和廠家談好條件，制定上漲的幅度標(biāo)準(zhǔn)的。如果一下子上漲的太多，完全擠壓了我的利潤空間，我是沒辦法接受的，因?yàn)檫@樣一來我連生存都無法維持了，還怎么談發(fā)展。
按照以往的慣例，受市場環(huán)境影響，廠家不得不調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，一般都會(huì)給我們經(jīng)銷商一些補(bǔ)助，像進(jìn)貨優(yōu)惠、上新貨有獎(jiǎng)勵(lì)等，雖然力度不會(huì)特別大，但也為我們提供了價(jià)格緩沖。現(xiàn)階段，雖然市場整體看著很大，但競爭太激烈了，尤其是免漆門、墻紙、硅藻泥等對(duì)涂料品類的沖擊很大。面對(duì)這些，我也是不斷地在調(diào)整自己的經(jīng)營思路，像之前我一直是以做工程渠道為主，現(xiàn)在開始向分銷渠道方面做延伸，尤其是新增加了與裝飾公司合作的分銷渠道。爭取多些門路，多增加些銷量。
派蒙防輻射涂料山東濰坊代理商于春霞：
目前我還沒有收到涂料漲價(jià)的消息，就我了解，市場上可能會(huì)出現(xiàn)部分涂料品牌漲價(jià)的情況，但總體來說漲價(jià)幅度不會(huì)很大，畢竟現(xiàn)在各品牌競爭激烈，除了打質(zhì)量戰(zhàn)，價(jià)格也是消費(fèi)者最為關(guān)心的一塊。而漲價(jià)無疑會(huì)使一部分品牌失去消費(fèi)者。所以各大涂料廠家會(huì)想辦法做聯(lián)合促銷，使消費(fèi)者覺得哪怕產(chǎn)品漲價(jià)也不會(huì)吃虧。我代理的派蒙防輻射涂料屬于新型功能性涂料，擁有防輻射的強(qiáng)大功能，在市場上算是頗為緊俏的產(chǎn)品，和市場飽和度很高的普通涂料相比，更是不會(huì)受太大沖擊。我們廠家建議我們，在漲價(jià)潮持久不下的時(shí)候，以平常心對(duì)待，把握好防輻射涂料的市場走向，通過各種銷售模式穩(wěn)固并搶占市場。
涂料行業(yè)漲價(jià)的趨勢已經(jīng)漸漸呈現(xiàn)，未來也是不可避免的，涂料現(xiàn)在能做的就是積極應(yīng)對(duì)。打造品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲋龋炎鼋】档摹⒁龑?dǎo)市場發(fā)展潮流并吻合客戶消費(fèi)理念的品牌形象傳播出去，好好利用品牌效應(yīng)。當(dāng)下的涂料市場行業(yè)競爭激烈，營銷上要更加地主動(dòng)、接地氣，在售后服務(wù)上要做到更加細(xì)膩和周到，在產(chǎn)品銷售上要更加突出功能和差異化，把客戶體驗(yàn)和品牌宣傳結(jié)合，把影響力做起來。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不像想象中那么簡單，方方面面顧及到才能成功!
