在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快消品市場(chǎng)，如何推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展?除在單一品牌進(jìn)行縱向深耕外，建立起多品牌矩陣深度細(xì)分市場(chǎng)，充分占領(lǐng)多種品類需求，也是一個(gè)極好的答案。

　　以國(guó)際巨頭寶潔為例，雖然旗下品牌眾多，但均屬于化妝品行業(yè)這一范疇，且得益于各自品牌形象的樹立，讓其在整體市場(chǎng)率上持續(xù)領(lǐng)先，可見，在同一產(chǎn)品品類中使用多品牌戰(zhàn)略，

　　能夠幫助企業(yè)最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，助力企業(yè)成長(zhǎng)。

　　在這一點(diǎn)上，澳谷集團(tuán)同樣擁有極為豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　僅在洗護(hù)領(lǐng)域，澳谷集團(tuán)所打造出的眾多品牌均已取得不菲成績(jī)，讓其在洗護(hù)領(lǐng)域后來居上，占據(jù)了越來越大的市場(chǎng)份額，在此基礎(chǔ)上，澳谷集團(tuán)選擇推出全新品牌蜂谷，進(jìn)一步豐富企業(yè)在洗護(hù)領(lǐng)域的細(xì)分品類布局，對(duì)旗下的品牌矩陣進(jìn)行優(yōu)化。

　　2021年4月11日，“聚焦·蜂口”蜂谷品牌上市戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在山東泰安召開，來自全國(guó)近500名美妝洗護(hù)行業(yè)代理商伙伴出席了此次會(huì)議，共同見證蜂谷品牌的容光時(shí)刻，開啟蜂洗護(hù)的全新時(shí)代。

　　廣州澳谷生物科技有限公司總裁李志珍表示，新推出的蜂谷品牌必將不負(fù)眾望，成為頭發(fā)修護(hù)領(lǐng)域的佼佼者。

　　△ 廣州澳谷生物科技有限公司總裁李志珍

　　推出蜂谷，只因澳谷要在洗護(hù)領(lǐng)域做到極致

　　“為什么澳谷集團(tuán)還要推出新的洗護(hù)品牌?因?yàn)橹挥芯劢褂谝粋�(gè)領(lǐng)域，將其做深做透，才能夠以創(chuàng)新不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。”

　　澳谷生物全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊明表示，澳谷集團(tuán)選擇推出蜂谷這一全新品牌，是出于多方面的考量。

　　△ 澳谷生物全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊明

　　一是為響應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)。

　　伴隨著洗護(hù)需求精細(xì)化的市場(chǎng)方向性轉(zhuǎn)變，頭發(fā)修護(hù)已經(jīng)成為當(dāng)下護(hù)發(fā)需求中的首要需求，蜂谷品牌定位于頭發(fā)受損專業(yè)修護(hù)型產(chǎn)品，以追求頭發(fā)健康的精致一族為目標(biāo)客群，正符合當(dāng)下的消費(fèi)需求，同時(shí)由于其面向中低端的產(chǎn)品定價(jià)，能夠很好地完善當(dāng)下澳谷集團(tuán)目標(biāo)客群的圈層布局，從細(xì)分品類及價(jià)格區(qū)間兩個(gè)角度豐富了澳谷集團(tuán)多品牌矩陣建設(shè)的覆蓋面。

　　二是基于企業(yè)愿景的長(zhǎng)期布局。

　　澳谷不希望被過去的成功所界定，本次推出蜂谷品牌，正是希望通過新品牌的創(chuàng)立進(jìn)一步加碼洗護(hù)領(lǐng)域，以技術(shù)創(chuàng)新把握風(fēng)口，引領(lǐng)未來。

　　事實(shí)上，蜂谷品牌在推出之前，已歷經(jīng)澳谷集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)十年的籌備，這為產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)打下了深厚的基礎(chǔ)。

　　據(jù)澳谷生物全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)張娜介紹，蜂谷系洗護(hù)傳奇匠人蒂姆森親自研發(fā)、首個(gè)親自簽名的洗發(fā)水品牌，產(chǎn)品系列包含洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、護(hù)發(fā)精華等多個(gè)品類，共計(jì)18個(gè)SKU，核心成分黑蜂膠為業(yè)內(nèi)首次創(chuàng)新應(yīng)用，具有強(qiáng)大的修復(fù)功效，能夠深入頭皮調(diào)節(jié)頭皮生態(tài)平衡，為發(fā)根注入營(yíng)養(yǎng)成分，通過毛囊潤(rùn)養(yǎng)發(fā)絲，令秀發(fā)長(zhǎng)久健康柔順。

　　△ 澳谷生物全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)張娜

　　值得關(guān)注的是，由于黑蜂膠產(chǎn)量極少，且無法人工合成，獨(dú)創(chuàng)的黑蜂膠精華顆粒未添加懸浮劑與其他化學(xué)成分，極易吸收，能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，蜂谷旗下產(chǎn)品能夠與其它同類型產(chǎn)品在來源與成分上產(chǎn)生差異，更具品牌記憶點(diǎn)，也更能夠?yàn)榻K端門店實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾引流。

　　正因優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)與使用體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)代理商在深入了解并使用體驗(yàn)后，也紛紛展現(xiàn)出對(duì)蜂谷品牌未來發(fā)展的興趣。

　　“何為聚焦?聚時(shí)勢(shì)，凝大志，謀未來。何為‘蜂口’?創(chuàng)蜂谷，贏風(fēng)口，展新圖。”楊明表示，本次大會(huì)的主題，實(shí)際上就是澳谷選擇創(chuàng)立蜂谷品牌背后原因的最好詮釋，只有創(chuàng)新，才能贏得未來，澳谷想要做的不僅是通過創(chuàng)立品牌以獲得更龐大的市場(chǎng)占有率，而是要在洗護(hù)領(lǐng)域做到極致。

　　多維度聚焦，蜂谷要以“蜂口”贏未來

　　如前文所說，蜂谷所定位的頭發(fā)修護(hù)領(lǐng)域擁有極為廣闊的市場(chǎng)前景，具有受眾多、黏性高的品類特點(diǎn)，在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的前提下，加持以有效的市場(chǎng)政策及營(yíng)銷推廣，勢(shì)必能夠?yàn)榻K端門店的未來發(fā)展起到重要的作用，且由于蜂谷旗下產(chǎn)品具有同品質(zhì)下低定價(jià)的高性價(jià)比特點(diǎn)，賦予了自身高復(fù)購(gòu)的銷售潛力，能夠?yàn)殚T店及代理商帶來更高效的利潤(rùn)空間，無怪于眾多代理商對(duì)品牌未來的發(fā)展抱有無限的期待，而就品牌未來將如何發(fā)展，蜂谷給出的答案仍是聚焦。

　　其一，聚焦研發(fā)創(chuàng)新。蜂谷將從工廠層面倡導(dǎo)多維創(chuàng)新，杜絕經(jīng)驗(yàn)界定，推動(dòng)技術(shù)實(shí)力持續(xù)發(fā)展;

　　其二，聚焦產(chǎn)品賣點(diǎn)買點(diǎn)。蜂谷將從質(zhì)量、功能、價(jià)格、形象、渠道等多個(gè)賣點(diǎn)出發(fā)，以售后體驗(yàn)及產(chǎn)品定價(jià)塑造高性價(jià)比品牌形象，以差異化的產(chǎn)品記憶點(diǎn)持續(xù)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求;

　　其三，聚焦渠道網(wǎng)絡(luò)布局。渠道是品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，也是品牌的根基，澳谷生物市場(chǎng)部經(jīng)理姜娜表示，為更好地進(jìn)行渠道建設(shè)，蜂谷不僅將在CS、KA渠道打造VIP加盟店與VIP系統(tǒng)，建設(shè)與維護(hù)各零售渠道以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，還將聚焦門店粉絲，推出“千城萬(wàn)店蜂谷代言人召集令”活動(dòng)，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)引流，同時(shí)對(duì)首批用戶進(jìn)行效果追蹤，推動(dòng)用戶自發(fā)形成裂變式傳播。

　　其四，聚焦媒體推廣。蜂谷將持續(xù)通過合作化妝品行業(yè)媒體，抖音、快手、小紅書等社交平臺(tái)，參與中國(guó)美容博覽會(huì)等展會(huì)，贊助電影、電視劇，攜手明星、網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推薦、形象代言等方式持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度，助力品牌推廣。

　　為持續(xù)搶占消費(fèi)心智，姜娜表示，蜂谷將與現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅展開深度合作，并攜手眾多腰部達(dá)人合作推出30天真實(shí)體驗(yàn)Vlog，投放一線衛(wèi)視，參與天然環(huán)保***項(xiàng)目，圍繞產(chǎn)品具有的“天然”屬性為品牌造勢(shì)。

　　除上述四點(diǎn)外，蜂谷還將不斷強(qiáng)化自身團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，聚焦于服務(wù)落地執(zhí)行，以教育為客戶賦能，為客戶真正塑造價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

　　據(jù)姜娜計(jì)劃，蜂谷品牌將在推出后前4個(gè)月鋪滿10000家網(wǎng)點(diǎn)，于9-10月開展店內(nèi)品鮮會(huì)及各種大促活動(dòng)，打造樣板門店，并于11-12月開啟重點(diǎn)區(qū)域大規(guī)模派樣活動(dòng)，助力門店引流，引爆市場(chǎng)銷量。

　　后記：

　　“對(duì)于蜂谷上市后能否賣爆，我們有著充分的信心。”

　　這是李志珍在會(huì)議伊始的致辭中所說的話語(yǔ)，通過一系列分享，記者終于了解到李志珍對(duì)蜂谷未來發(fā)展的信心來源，這源自于長(zhǎng)期且完備的戰(zhàn)略規(guī)劃，也來自于反復(fù)實(shí)踐后對(duì)自身實(shí)力的深刻了解，澳谷集團(tuán)已有眾多品牌珠玉在前，全新推出的蜂谷品牌未來的發(fā)展自然是不言而喻，這也將成為澳谷集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)，迎來企業(yè)發(fā)展的又一個(gè)騰飛期。