面對當(dāng)前愈發(fā)激烈的市場競爭，消費者的需求和消費者理念成為衣柜企業(yè)提高競爭力的依據(jù)。而隨著時代的變遷，消費者的需求在不斷變化，在這個過程中，不管是質(zhì)量還是服務(wù)上，衣柜企業(yè)都應(yīng)該緊抓消費需求的方向來提升銷量。

洞悉消費者理念

對于衣柜企業(yè)而言，消費者理念、需求、消費趨勢的變化等等都會影響到衣柜產(chǎn)品的銷量。在這個以消費者為中心的時代，越來越多的衣柜企業(yè)認(rèn)識到保持消費者忠誠度的重要性。然而，要抓牢消費群體就必須從研究消費行情開始，只有根據(jù)消費者需求的變化并作出及時的反饋，衣柜企業(yè)才能真正服務(wù)好消費者，獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。

如今，消費者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，綠色健康環(huán)保漸漸成為消費者的青睞對象。消費者對家裝的要求越來越高，更注重選擇那些綠色、低碳的環(huán)保衣柜產(chǎn)品。其實，綠色生產(chǎn)和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品進(jìn)口。衣柜企業(yè)若能在消費者心目中樹立起健康環(huán)保的品牌形象，勢必會為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機(jī)會，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

挖掘潛在消費群

除此以外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強(qiáng)、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為最后的決策。

這就說明了衣柜企業(yè)在實際的銷售過程中，還需有針對性地抓住主流消費人群，提升這部分人群的購買欲望。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，女性消費市場逐漸崛起，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。這部分消費群體在家居生活中會有自己的選擇，她們會對所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實上，一個新的消費市場概念已在目前的衣柜行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。

只有對自己的消費群進(jìn)行研究調(diào)查后才好把握產(chǎn)品的發(fā)展方向，有了方向感，衣柜企業(yè)能夠少走很多彎路，一切要以消費者為主!

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