距離農歷春節還有一個多月，在這一時期，也是家居賣場和商家積極沖刺銷量的關鍵時期，當下市場上“降價”、“買送”等促銷廣告隨處可見就是一個最好的證明。不過，衣柜企業需認清，價格促銷雖能快速搶占市場，但是是短期的，它不利于企業的可持續發展。

衣柜市場深受價格需求影響

中學數學題中總是常常見到類似這樣的函數應用題：某商場將每臺進價為3000元的彩電以4000元的銷售價售出，每天可銷售出6臺。假設這種品牌的 彩電每臺降價a元，每天可以多銷售出b臺，求定價為多少元時商場利潤最大。其實，這是經濟學原理所反映出來的價格與需求(銷量)之間的關系問題。

在社會主義市場經濟條件下，價格與需求相互影響，商品需求量越少，價格越低，反之，需求量越大，價格越高。同理，商品價格越高，需求量越小，價格越低，需求量越大。衣柜行業作為市場經濟中的一份子，同樣受到價格與需求關系的影響。

價格促銷助力企業年終沖刺

農歷春節將至，衣柜行業銷量沖刺進入最后階段，雖然大環境遇冷，但是年底促銷對衣柜行業而言依舊重要。受價格影響，衣柜在近期交易量明顯得到提升， 銷量漲幅也比之前多。雖然原材料價格不斷上漲，使得衣柜行業生產成本不斷增加，生存壓力也是與日俱增，但是，在全民促銷的大潮中，價格優勢仍為衣柜銷售帶 來一線生機，不至于最終慘淡收場。

的確，促銷是企業在短期內提高銷量的最好方式之一，尤其在年底這樣的旺季，衣柜企業促銷確實能為企業提升不少戰斗力。與此同時，在衣柜市場上最常見的促銷方式，無非就是打出“價格牌”，以企業讓利的方式刺激消費者需求，以此來提高衣柜銷量。

總的來說，在短期內，衣柜企業走低價路線能快速占領市場，在大環境蕭條的情況下有望實現絕地反擊。但是，衣柜企業切忌長期使用，衣柜行業促銷究根結 底就是圍繞價格與需求的原理。促銷降價對消費者而言是一種誘惑，任何誘惑都有一定的保鮮期，過了期限就會造成消費者對價格刺激的疲軟，也難以收到促銷的理 想效果。衣柜企業若想實現可持續發展，還需從產品、服務等多方面入手，提升產品附加值。