近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型之路已成不爭(zhēng)的事實(shí)。在衣柜行業(yè)，這樣的企業(yè)也不少見。然而，受衣柜產(chǎn)品特性的影響，目前門店仍然是衣柜銷售的主要渠道。隨著電商的逐漸普及，如何處理好線上與線下的關(guān)系成為衣柜企業(yè)需要掌握的一門學(xué)問。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 衣柜企業(yè)善用“關(guān)系學(xué)”(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

衣柜企業(yè)渠道建設(shè)重要性凸顯

現(xiàn)今衣柜行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入了“渠道為王”的時(shí)代。“得渠道者得天下”的說(shuō)法更是讓眾多衣柜企業(yè)大打“渠道戰(zhàn)”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，衣柜企業(yè)在渠道建設(shè)上似乎顯得不夠穩(wěn)定。

對(duì)于衣柜企業(yè)而言，電商的來(lái)襲，只是意味著營(yíng)銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買心理，對(duì)癥下藥……而從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，“電商+店商”的融合發(fā)展，給衣柜企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。

未來(lái)“電商+店商”融合是大勢(shì)

自2008年開始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng)，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前衣柜產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來(lái)衣柜行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。

其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，不少傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)本身已經(jīng)開始變革。部分知名賣場(chǎng)已經(jīng)摸索出線上線下融合的o2o模式，“店商+電商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，衣柜企業(yè)在渠道建設(shè)中，應(yīng)該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。