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自媒體時代,短視頻的營銷作用有多強(qiáng)?

— 發(fā)布 —

2021/10/12 15:19:49

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財富中國

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— 來源 —

互聯(lián)網(wǎng)

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【摘要】短視頻領(lǐng)域發(fā)展迅速,每天大量UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容被分發(fā)銷售,注意力成為越來越貴的資源,爆款視頻不斷迭代,方法論也在每分每秒間更新……

  自媒體時代,短視頻讓人人在方寸之間看見世界,手機(jī)、云臺、相機(jī)、網(wǎng)紅公司、教程,表演者們借助一套套爆款方法論猛漲粉絲、迸發(fā)流量、廣告變現(xiàn)、月入過萬、財務(wù)自由、環(huán)球旅行、人生巔峰……

  一、賬號定位

  在賬號成立之初,管理者需要決策制作何種類型的賬號,對應(yīng)不同的受眾和未來變現(xiàn)方式。分為大眾內(nèi)容和小眾內(nèi)容,小眾內(nèi)容即垂直化,受眾少但容易變現(xiàn),小眾內(nèi)容即大部分人觀看都有共鳴的內(nèi)容,如情感、青春、畢業(yè)、搞笑,容易漲粉,但需要一定粉絲量才好變現(xiàn),如化妝品植入的受眾可能只占綜合粉絲的15%。更細(xì)致地,可以分為顏值、美妝、才藝、萌寵、美食、三農(nóng)、VLOG生活記錄、時尚、旅游、娛樂、影視、健身、教育、親子、情感、搞笑配音、游戲共18種。管理者要根據(jù)自身優(yōu)勢和資源創(chuàng)建賬號,形成IP,個人IP賬號也普遍包括三部分:1.真人(寵物)出鏡,人臉以及特定的言談舉止是觀眾最熟悉也最容易牢記的IP;2.真實(shí)和討喜的人設(shè),由此引出獨(dú)具特色的段子、生活方式,建立獨(dú)特性;3.從而形成個人品牌價值。

  二、創(chuàng)意有趣

  當(dāng)下平臺活躍的多數(shù)短視頻,對于專業(yè)從事影視行業(yè)的人士來說,拍攝、剪輯、調(diào)色、美術(shù)、燈光、角度、節(jié)奏等都不算達(dá)標(biāo),它們能在眾多信息中突出重圍就在于其創(chuàng)意、劇本和持續(xù)有趣的內(nèi)容。創(chuàng)作不能隨心所欲,有時候爆款的產(chǎn)生也是個大case,這里分享一個短視頻制作五步法:

  1、仔細(xì)思考羅列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)

  2、尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點(diǎn)

  3、尋找競品素材同時思考做什么樣的素材(或可模仿成功的案例)

  4、控制變量,開始測試

  5、微優(yōu)化

  創(chuàng)意需要基于合理商業(yè)邏輯,我們可以“天馬行空”的空間多在第三步,可以借助頭腦風(fēng)暴(角色互換?產(chǎn)品的其他用途?故事的其他可能性?替換某個元素?)來產(chǎn)生創(chuàng)意。

自媒體時代,短視頻的營銷作用有多強(qiáng)?

  三、跟隨熱點(diǎn)

  “當(dāng)下什么最火?短視頻。

  我們處在什么時代?自媒體時代。”

  這好像成為了各年齡段的普遍共識,當(dāng)短視頻成為一種熱度,其內(nèi)部的運(yùn)營也需要蹭熱度。優(yōu)秀的賬號需要有超強(qiáng)的熱點(diǎn)敏感度,當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn),若能提前預(yù)判走向就容易蹭到熱度,實(shí)現(xiàn)增粉。熱點(diǎn)的搜羅可以參考WB熱搜、新聞?wù)摺⑿屡d詞匯、熱播電影電視劇等,如近期的《魷魚游戲》。但賬號在蹭熱度的同時需要注意尺度,如利用災(zāi)情進(jìn)行商業(yè)炒作博取關(guān)注,將得到平臺、觀眾的共同抵制。

自媒體時代,短視頻的營銷作用有多強(qiáng)?

  四、封面設(shè)計

  封面設(shè)計的核心是圖片,主要放置核心賣點(diǎn),如果是人物IP就放人,產(chǎn)品售賣放產(chǎn)品圖。文案,盡量口語化、熱點(diǎn)化、清晰化、誘惑化,設(shè)置關(guān)鍵詞搜索,起錦上添花的作用,主要有寫總結(jié)(合集、榜單等)、設(shè)劇情(分上下)、列數(shù)字、做對比、提問題、做背書(XX明星同款最愛)六種方式。一個賬號最好使用固定風(fēng)格,加深印象,加大字體,清晰顯示。

自媒體時代,短視頻的營銷作用有多強(qiáng)?

  五、粉絲維護(hù)

  關(guān)于粉絲主要分為兩部分,粉絲開拓和粉絲維護(hù),均為傳播,底層邏輯就是研究人(性),創(chuàng)造可以引起大量轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,即抓住人性的某一需求或情緒,誘發(fā)分享。賬戶視頻號的主要受眾應(yīng)是建立之初就確定的,貼近大眾文化、大眾娛樂的內(nèi)容的用戶量往往較多,單一專業(yè)領(lǐng)域的賬號,如爵士、心理學(xué),用戶粘性則較大。若想要進(jìn)行粉絲進(jìn)一步開拓,可以借助多元內(nèi)容、跟隨熱點(diǎn)等方式來完成,此外,賬號還需用視頻數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化視頻,躲避敏感話題,常用觀眾視角看問題,維護(hù)粉絲。

  六、運(yùn)營變現(xiàn)

  短視頻的本質(zhì)是內(nèi)容運(yùn)營,包括軟廣告、新聞、故事、觀點(diǎn)、知識等運(yùn)營,它從軟性廣告發(fā)展而來,核心目的都是如何更容易變現(xiàn),從而決定要先去做什么。首先,要了解清楚平臺規(guī)則,以傳播+規(guī)劃投入產(chǎn)出+數(shù)據(jù)分析+拍攝剪輯為運(yùn)營關(guān)鍵能力,賬號持續(xù)性、變現(xiàn)賺錢、得到更多流量資源為最終目的,其次,個體要做小投入(劇情號)、個人擅長、有資源的賬號類型,設(shè)計易變現(xiàn)、回報大(書單號、歌單號、影視剪輯號)的商業(yè)模式,形成收益。

自媒體時代,短視頻的營銷作用有多強(qiáng)?

  小結(jié)

  短視頻領(lǐng)域發(fā)展迅速,每天大量UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容被分發(fā)銷售,注意力成為越來越貴的資源,爆款視頻不斷迭代,方法論也在每分每秒間更新……

- THE END -

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