網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種方式，軟文營銷，就是一種比較常見的營銷方式，高質(zhì)量的軟文帶來的效果是很高的，成本相對傳統(tǒng)廣告方式較低。企業(yè)都已經(jīng)把眼光放在了這一塊上面，希望通過軟文的傳播力來塑造自身的品牌效應(yīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)推廣軟文正式快速發(fā)展時期，而現(xiàn)在，很多軟文公司正在為大家服務(wù)。軟文發(fā)展的速度越快，問題也會逐漸出現(xiàn)，很多人開始擔(dān)心怎么寫才能吸引到客戶，這成為了很多撰寫人的心病。創(chuàng)作一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文，好比小說家創(chuàng)作的一個具有靈魂的人物。然而人物光有靈魂是不夠的，還需要有自己的身軀。

　　首先，構(gòu)建品牌信任形象。即通過通篇的內(nèi)容布局和情景設(shè)定，讓讀者能夠更加容易接受并認可品牌的價值。這種概念其實暗合知識營銷的邏輯。不同的是前者是特定場景，特定人群;后者針對的是所有場景，全體品牌受眾人群。

　　其次，引發(fā)群眾情感共鳴。即通過文中特定場景或內(nèi)容，讓讀者產(chǎn)生情感共鳴，從而實現(xiàn)品牌價值輸出及加深印像的作用。根據(jù)引發(fā)群眾情感共鳴的目的，筆者主要總結(jié)出以下三種常見操作，希望對大家能有所幫助。

　　一：場景共鳴，就是在常見的場景刻畫中添加品牌的方式，實現(xiàn)群眾情感共鳴。這種方式使用的場景其實非常廣泛。比如德芙的表白場景刻畫，王老吉的燒烤、火鍋場景刻畫，可口可樂、百世可樂等碳酸飲品的聚會場景刻畫等，這些內(nèi)容無一不是通過將品牌加入大家熟知的場景中的方式，從而讓品牌形象深入人心。

　　二：投其所好，指的是在文中表達一些讀者想要看到的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以是大眾生活的現(xiàn)狀或依據(jù)“人性特點”而創(chuàng)作出來的部分。比如對于房價問題的文章，如果內(nèi)容闡述未來房價走勢，且附上合理論據(jù)，那其所引發(fā)的情感共鳴，不容小覷。同樣類似于股票、證券、基金等，原理是一致的。另外，文章表達一些“內(nèi)涵性”或“八卦性”內(nèi)容，同樣可以吸引讀者關(guān)注，引發(fā)情感共鳴。當(dāng)讓，這些內(nèi)容，在表達的時候，需要注意內(nèi)涵與八卦可能會給品牌帶來的負面營銷。

　　三：突出“矛盾點”。生活中處處存在矛盾，通過對矛盾點的刻畫很容易獲得群眾的關(guān)注與情感共鳴。比如天氣太熱，如何解暑;冬日已至，何以取暖等。這些內(nèi)容都屬于通過對刻畫矛盾及解決矛盾的方式，進行品牌推廣行為。

　　內(nèi)容輸出對于推廣的重要性，不言而喻;但如果品牌軟文，沒有一個好的渠道，整個推廣行為的進行，將舉步維艱。

　　因此，在這里對軟文推廣渠道，進行一些簡單的整理，希望當(dāng)大家在選擇渠道的時候，能起到一定的參考作用。

　　①、專業(yè)的推廣平臺： 這種方式可以保證自己的軟文大概率被搜索引擎收錄，且推廣成本相對而言較為廉價。

　　②、“高權(quán)重”資訊類網(wǎng)站： 這些平臺的選擇依據(jù)就是該平臺的高流量、高曝光性，適合品牌推廣行為。但在營銷轉(zhuǎn)化能力上，顯得比較薄弱。

　　③、高人氣問答類平臺： 如果文章觀點與問題內(nèi)容契合，那這種方式就非常適合作為品牌軟文發(fā)布渠道。平臺流量與閱讀人群，相對而言，都較為精致，傳播質(zhì)量較高。

　　④、社交平臺： 這類方式的推廣效果，大家都有目共睹，在此就不多加贅述。

　　挖掘消費者的潛在需求，通過軟文去實現(xiàn)營銷才是關(guān)鍵，一篇好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文應(yīng)該從多個方面去考量。搭建一個美好的消費場景，創(chuàng)造用戶的虛擬渴望，社會地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象以及美好情感體驗，將生活方式關(guān)聯(lián)在一起。好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文在于不斷進取，在于創(chuàng)意，不僅僅局限在文字表面，這樣才能讓用戶欲罷不能。(文章源于178軟文網(wǎng))