“2022年，膜法世家將在全國執(zhí)行100場音樂節(jié)活動，拉動終端8000萬零售額。”

　　在昨日(3月1日)舉行的膜法世家2022年膜法贏未來(安徽站)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，膜法世家線下運營中心負責人苗毅，向與會者透露了新一年的終端零售目標。

　　膜法世家線下運營中心負責人苗毅

　　據(jù)膜法世家相關負責人介紹，2022年，膜法世家將圍繞100場膜法世家青春音樂節(jié)，聚焦2大明星爆品和10大渠道品類，打造多場終端動銷和培訓活動，并賦能多場市場支持政策，以達成品牌、代理商和消費者之間的多方共贏。

　　當晚，來自合肥、亳州、蚌埠等多位安徽代理商齊聚一堂，合肥圣爍商務咨詢管理有限公司總經(jīng)理謝銳作為經(jīng)銷商代表發(fā)言。作為膜法世家2022年的重頭戲，膜法世家百場青春音樂節(jié)，也在歌手徐譽滕和逆向時鐘樂隊的表演中拉開序幕。

　　01優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐

　　用爆品做破局先鋒

　　對遍布全國的線下渠道而言，近兩年，受疫情和諸多因素的影響，對經(jīng)營的挑戰(zhàn)日益加大。但另一方面，隨著線上流量不斷分化，以及消費者需求的升級，線下渠道也迎來了新的發(fā)展機會。

　　但歸根結(jié)底，產(chǎn)品才是決定一個渠道生命力的本質(zhì)所在。

　　專研“膜護理”領域15年的膜法世家，深諳此道。為了持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)國貨產(chǎn)品，膜法世家不斷創(chuàng)新，不斷升級技術。目前，膜法世家已獲得30多項自主知識產(chǎn)權(quán)，其中包括28項發(fā)明專利，21項面膜核心專利;膜法世家每年自主研發(fā)創(chuàng)新配方達50項以上，創(chuàng)新單品超160個，還取得25項化妝品美白特證。

　　苗毅介紹，今年，膜法世家將重點推廣綠豆泥漿面膜和逆時空二裂酵母彈潤緊致黑面膜這2大爆品。

　　綠豆泥漿面膜是膜法世家連續(xù)15年處于全線銷量冠軍的超級IP爆品，在功效、膚感、賣點等層面，該產(chǎn)品都可圈可點，年銷量近300萬瓶，堪稱膜法世家的“鎮(zhèn)店之寶”。而逆時空二裂酵母彈潤緊致黑面膜采用了創(chuàng)新膜材——海豚皮仿生膜，其具備“軟、薄、糯、滑”等特色，主打多維修護、對抗初老等功效。

　　此外，膜法世家還針對不同的渠道，深耕細分品類，打造出渠道細分產(chǎn)品。據(jù)介紹，這些產(chǎn)品涵蓋了片裝面膜、灌裝面膜、個人護理和基礎彩妝等品類，SKU高達98個。10大渠道產(chǎn)品囊括了新零售、KA、屈臣氏、母嬰、CS、單品牌店、百貨以及區(qū)域美妝店等。

　　02優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐

　　立體營銷引爆終端

　　在競爭激烈的美妝市場，打造一款爆品，也許靠短期的流量戰(zhàn)法就能達成。但要想在市場長期站穩(wěn)腳跟，并獲得終端客戶和消費者的支持，卻離不開品牌聲譽和影響。唯有持續(xù)在營銷上投入，才能讓品牌獲得更大的市場聲量。

　　據(jù)悉，在過去的一年，膜法世家全年共創(chuàng)造464億+的品牌曝光聲量，成為國貨護膚品牌“品效合一”的佼佼者。今年，膜法世家將繼續(xù)夯實并突破這一成績：實現(xiàn)全年流量曝光數(shù)倍增長。

　　相關負責人表示，為了打造更大的品牌聲量，膜法世家將在電梯廣告、明星代言、社媒種草、會議培訓、主題活動等多個維度發(fā)力，形成“海陸空”全方位立體營銷攻勢。

　　線下渠道賦能上，膜法世家計劃進行500場落地培訓支持、400場區(qū)域推廣會議支持、價值數(shù)百萬的新品用于BA體驗、高達200萬的物料支持……

　　主題活動方面，今年，膜法世家將陸續(xù)推出“膜法女神踏青季”、“心膜法·青春有禮”、“愛情膜法表白季”、“英雄開學季”以及“青春膜法·鉅惠狂歡購”等貫穿全年的主題活動。

　　在廣告資源投放上，膜法世家更是“大手筆”，計劃在12大圈層進行資源投入，其中分眾傳媒投放的廣告總觸達人流量預計將超550億，另外，在抖音快手等各大主流短視頻平臺、小紅書B站等平臺、大V博主、電影、電視、綜藝以及十幾家行業(yè)媒體。

　　膜法世家培訓推廣部負責人陳含冰

　　與此同時，膜法世家培訓推廣部負責人陳含冰透露，針對渠道培訓，2022年將主要聚焦3大方向——單體店講專業(yè);美妝店講服務;現(xiàn)代渠道講效率。內(nèi)容囊括企業(yè)文化、皮膚知識、銷售技巧、專業(yè)手法、陳列標準和儀器手法等。

　　此外，陳含冰還表示，膜法世家培訓將涵蓋12大動銷模式，包括預售、沙龍、小美課、直播、專家坐診以及內(nèi)購等。

　　03優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐

　　再造行業(yè)營銷樣本

　　作為一個深耕市場的多年的經(jīng)典國貨品牌，膜法世家一直緊跟市場風向，并深刻洞察年輕人的消費需求和偏好，一直跟年輕人打成一片。

　　面對挑剔且極具品位的95/00后們，膜法世家一直在嘗試用不同的方式去觸達、鏈接、打動他們。不論是此前與當紅明星共同打造的多部優(yōu)質(zhì)TVC內(nèi)容營銷，還是全新開啟的膜法世家青春音樂節(jié)，本質(zhì)上都是對年輕新勢力的擁抱。

　　歌手徐譽滕

　　膜法世家青春音樂節(jié)獨有的“事件感+沉浸式+交互式”多路徑創(chuàng)新營銷模式，無疑是與年輕消費者保持深入溝通互動的最佳方式之一。圍繞音樂節(jié)所進行的一系列產(chǎn)品和營銷策略，也從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式，一舉實現(xiàn)眾多品牌夢寐以求的“品效銷”合一的效果。

　　逆向時鐘樂隊主唱英子

　　音樂節(jié)的開啟，也意味著，膜法世家成為美妝行業(yè)獨一無二的“音樂IP”護膚品牌。此舉讓膜法世家在經(jīng)典之外，更增添了幾分年輕、個性和潮流，這種品牌調(diào)性與年輕人所崇尚的生活高度契合，勢必將為膜法世家下一個15年的發(fā)展打下堅實的基礎。

　　在線下渠道，經(jīng)典國貨如何升級再出發(fā)?膜法世家以實際行動，為行業(yè)樹立了一個值得參考的樣本。