近年來(lái)，一些品牌出現(xiàn)了諸如倉(cāng)庫(kù)擁擠、現(xiàn)金流問(wèn)題等問(wèn)題，甚至一些品牌因庫(kù)存壓力過(guò)大而窒息。真正強(qiáng)大的家居照明品牌直接面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，即使在行業(yè)寒冷的冬天，他們也知道用旺季思維武裝品牌，幫助品牌重生。
淡季思維就像揮之不去的陰影
淡季可能是家居照明行業(yè)固有的生理現(xiàn)象，但近年來(lái)，在產(chǎn)能和成本壓力日益增大的情況下，淡季變得越來(lái)越明顯。尤其是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵窗口時(shí)期，出現(xiàn)的開(kāi)裂程度尤為突出。雖然許多品牌已經(jīng)召開(kāi)了年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，以進(jìn)一步加強(qiáng)他們的凝聚力和實(shí)力，特別是市場(chǎng)前沿的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商克服淡季思維，積極進(jìn)攻市場(chǎng)，使他們的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，淡季思維似乎是一個(gè)揮之不去的陰影籠罩在家居照明行業(yè)的心臟。
如果淡季被視為可以緩解的心結(jié)，淡季思維會(huì)考驗(yàn)家居照明品牌的心態(tài)和成熟程度。一方面，盡量淡化淡季思維，因?yàn)榈緦?duì)產(chǎn)品的需求也很大。關(guān)鍵是如何抓住市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而在淡季營(yíng)銷(xiāo)中取得穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。另一方面，是針對(duì)普遍認(rèn)可的淡季思維，如何充分利用淡季的大文章來(lái)實(shí)現(xiàn)淡季的反擊。
在營(yíng)銷(xiāo)淡季，品牌需要用心跟上市場(chǎng)
在家居照明行業(yè)面臨一系列成本、市場(chǎng)、環(huán)保壓力和沉重壓力的情況下，面對(duì)傳統(tǒng)的淡季營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)下滑似乎是有道理的，充滿(mǎn)借口。然而，市場(chǎng)只相信力量，在淡季實(shí)現(xiàn)巨大成就，這不僅是力量的象征，也是耐力和堅(jiān)韌的表現(xiàn)。背后是品牌創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)、設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)和管理等一系列軟件和硬件，這些軟件和硬件齊頭并進(jìn)，一步步攀升。
如果淡季的想法進(jìn)入人們的腦海，肯定會(huì)影響品牌和人員的創(chuàng)新思維、態(tài)度和行動(dòng)。度過(guò)淡季自然會(huì)成為一個(gè)自然的選擇，但是機(jī)會(huì)會(huì)錯(cuò)過(guò)，表現(xiàn)會(huì)下降。在營(yíng)銷(xiāo)淡季，積極的行動(dòng)和“不弱”的表現(xiàn)需要?jiǎng)?chuàng)新思維、腳踏實(shí)地的操作和與市場(chǎng)的認(rèn)真協(xié)調(diào)。
俗話(huà)說(shuō)，冬天練習(xí)三九，夏天練習(xí)三五。淡季可能是家居照明行業(yè)揮之不去的陰暗面，但要讓它成為一個(gè)積極而美麗的風(fēng)景，只需付出一些努力。
