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市場環(huán)境不斷變化 辦公家具企業(yè)如何發(fā)揮品牌力量?

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2017/4/8 14:22:36

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【摘要】在當(dāng)今社會(huì),辦公家具行業(yè)發(fā)展迅速,市場競爭激烈,但無論采用何種競爭手段,辦公家具產(chǎn)品的質(zhì)量都是增加辦公家具企業(yè)市場競爭力的強(qiáng)大武器。

現(xiàn)如今,辦公家具行業(yè)的市場愈發(fā)激烈已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí),而且隨著大的市場環(huán)境的不斷變化,市場競爭已經(jīng)由單一的模式逐漸變成涉及營銷模式、產(chǎn)品價(jià)格、品牌形象、銷售渠道等等多個(gè)方面,其中,品牌發(fā)揮著越來越大的作用。而如何讓品牌的力量發(fā)揮到最大,“高質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)營銷”是重中之重。

市場環(huán)境不斷變化 辦公家具企業(yè)如何發(fā)揮品牌力量?

市場環(huán)境不斷變化 辦公家具企業(yè)如何發(fā)揮品牌力量?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

高質(zhì)產(chǎn)品:辦公家具企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提

在當(dāng)今社會(huì),辦公家具行業(yè)發(fā)展迅速,市場競爭激烈,但無論采用何種競爭手段,辦公家具產(chǎn)品的質(zhì)量都是增加辦公家具企業(yè)市場競爭力的強(qiáng)大武器。質(zhì)量是保證企業(yè)長久生存和發(fā)展的根本,是企業(yè)的生命線。只有概念,沒有產(chǎn)品支持,其實(shí)這樣的營銷意義不大。產(chǎn)品質(zhì)量對企業(yè)的營銷和發(fā)展的重要作用不言而喻,企業(yè)在利用營銷成功吸引受眾之后,如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持,關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。

因此,辦公家具企業(yè)要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行操作,嚴(yán)格遵守產(chǎn)品質(zhì)量要求,緊跟環(huán)保理念和健康理念,向市場輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,用品質(zhì)作企業(yè)營銷的支撐。消費(fèi)者是市場的最終參與者和決策者,如何提高產(chǎn)品品質(zhì),打擊偽劣產(chǎn)品,促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展,也是擺在每一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任的地板企業(yè)面前的一道難題。

優(yōu)質(zhì)營銷:利用經(jīng)銷商建立自己的“帕特農(nóng)神廟”

關(guān)于辦公家具產(chǎn)品營銷,很多辦公家具企業(yè)的答案不外乎招商加盟,擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍。然而,要想讓經(jīng)銷商不斷提高業(yè)績,還需從軟實(shí)力方面對其進(jìn)行協(xié)助支持。

一方面,辦公家具企業(yè)可以幫助經(jīng)銷商改變運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力,鼓勵(lì)他們想到好的方案就去做。凡事不必考慮得十分周全才去行動(dòng),加強(qiáng)行動(dòng)力,在做的過程中找到方法,也能不斷完善辦公家具營銷的模式。

另一方面,可以引導(dǎo)經(jīng)銷商建立自己的商業(yè)“帕特農(nóng)神廟”模式。“帕特農(nóng)神廟”是一個(gè)由多根底柱支撐的廟宇,經(jīng)歷幾千年的風(fēng)吹雨打依然屹立不倒。就是因?yàn)樗怯啥喔е纹饋淼模S便抽掉幾根依然不會(huì)動(dòng)搖。商家的渠道就相當(dāng)于支柱,如零售渠道,家裝渠道,異業(yè)聯(lián)盟渠道,小區(qū)渠道,工程渠道,團(tuán)購渠道等等。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下工程渠道,隨著“全裝修時(shí)代”的到來,很多的商家將目光轉(zhuǎn)向了工程渠道,但這些工程如果沒有一定的關(guān)系基礎(chǔ),靠業(yè)務(wù)員去跑恐怕難有成果。因此,經(jīng)銷商可以把眼光投向小工程項(xiàng)目,如:連鎖餐飲機(jī)構(gòu),連鎖快捷酒店,連鎖型商場超市…….因?yàn)槭沁B鎖機(jī)構(gòu),后端利潤也會(huì)很可觀。

此外,在這個(gè)個(gè)性化、多元化的社會(huì)背景下,辦公家具企業(yè)也應(yīng)該尊重不同群體的共性和差異化,樹立明確的市場針對性才是確定高質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)營銷概念的前提。當(dāng)然,在做內(nèi)部產(chǎn)品提升、營銷優(yōu)化同時(shí),還要注重市場的需求和傾聽消費(fèi)者的呼聲,如此才能指引企業(yè)朝著品牌定位精準(zhǔn)的方向發(fā)展,讓品牌的力量所向披靡。

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