如今，中國(guó)辦公家具市場(chǎng)已經(jīng)擁有豐富的產(chǎn)品和品牌，不再是賣(mài)方市場(chǎng)的主導(dǎo)。競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。辦公家具品牌必須“主動(dòng)出擊”，及時(shí)做好前進(jìn)的準(zhǔn)備。與此同時(shí)，只有真正理解市場(chǎng)細(xì)分的概念和內(nèi)涵，辦公家具品牌才能“與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大企業(yè)，與弱品牌競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)品牌”，成為未來(lái)中國(guó)辦公家具市場(chǎng)的贏家。
在物資不足的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)是賣(mài)方的天下，只要滿足基本消費(fèi)需求就可以了。但是，這種想法在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中已經(jīng)不通用。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的多樣化意味著辦公家具品牌必須通過(guò)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和明確的品牌定位進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，以將市場(chǎng)細(xì)分轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。
品牌定位成為取勝的先決條件
品牌定位(Brand positioning)是指辦公家具企業(yè)的管理者如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即他們希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會(huì)從顧客的角度看待問(wèn)題。很多品牌將品牌建設(shè)理解為品牌宣傳，只靠“玩弄生命”就能成為有名的品牌。這個(gè)想法在大眾消費(fèi)時(shí)代是正確的。只要你有勇氣做廣告，只要你敢用品牌有限的資金(甚至是借來(lái)的錢(qián))做廣告，你就能成為一個(gè)知名品牌。
事實(shí)上，在消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代，知名度不再是成功的關(guān)鍵，品牌定位是取勝的前提。如果一個(gè)品牌不能有一個(gè)“獨(dú)特的概念”，如果它不能在目標(biāo)顧客的“頭腦”中被形象化，如果它不能用一個(gè)簡(jiǎn)單明了的廣告給顧客留下深刻印象，那么它將很難從人群中脫穎而出，并很快從嘈雜的環(huán)境中脫穎而出。
如今，中國(guó)辦公家具市場(chǎng)已經(jīng)擁有豐富的產(chǎn)品和品牌，不再是賣(mài)方市場(chǎng)的主導(dǎo)。競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。因此，品牌定位已經(jīng)成為所有辦公家具品牌必須跨越的門(mén)檻。有了定位，你可以事半功倍，否則你會(huì)事倍功半。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的長(zhǎng)期路徑
所謂的管理戰(zhàn)略就是清晰地描述企業(yè)未來(lái)幾年的成長(zhǎng)路徑，即如何實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期目標(biāo)，以及如何有一個(gè)清晰的品牌定位。戰(zhàn)略不是談?wù)撟鍪裁矗侨绾巫觯唧w的操作方法、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)工具、人員配備、財(cái)務(wù)分析、監(jiān)督機(jī)制和其他支持措施。很多辦公家具企業(yè)管理者都認(rèn)為如果把戰(zhàn)略誤讀，把目標(biāo)變成品牌就有戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略不僅僅是目標(biāo)和想法，這些只是制定戰(zhàn)略的素材和原材料。
產(chǎn)品創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展
產(chǎn)品創(chuàng)新是基于目標(biāo)客戶的需求創(chuàng)造價(jià)值。不是品牌做他們喜歡的，而是他們站在目標(biāo)客戶的立場(chǎng)上，看目標(biāo)客戶有什么潛在的需求和未滿足的愿望。只有這樣，他們才能通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新給目標(biāo)客戶帶來(lái)極大的滿意。這就是“利他主義”，也就是說(shuō)，創(chuàng)新是幫助客戶解決問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
在“利他主義”原則下，辦公家具品牌一定會(huì)理解目標(biāo)客戶，觀察目標(biāo)客戶，看他們有什么樣的困惑，沒(méi)有滿足什么樣的欲望，怎樣才能幫助客戶。當(dāng)然，“利他主義”不是慈善，而是更高層次和更高領(lǐng)域的品牌，這是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。只有這樣，我們才能贏得顧客和社會(huì)的尊重，財(cái)富自然會(huì)積累起來(lái)。
辦公家具品牌必須實(shí)現(xiàn)“預(yù)言者先覺(jué)”，馬上做好準(zhǔn)備，才能先走。 同時(shí)，只要了解市場(chǎng)細(xì)分的概念和內(nèi)涵，辦公家具品牌就有可能成為未來(lái)中國(guó)辦公家具市場(chǎng)的勝利者。
