近年來，壁掛爐行業(yè)的市場競爭十分激烈。隨著市場空間的不斷壓縮，壁掛爐企業(yè)急于打造一支強大的經銷商隊伍。盡管壁掛爐行業(yè)想展開多渠道布局，但效果都不是很理想。壁掛爐招商雖然吸引，但是養(yǎng)商更重要，企業(yè)只有留住了人，才能更好地發(fā)展。

但是，市場永遠不缺乏思維活躍且富有創(chuàng)意的企業(yè)和企業(yè)家，著名壁掛爐品牌的專業(yè)人士曾有一句名言為業(yè)界稱道，“好的經銷商不是找來的，而是養(yǎng)出來的!”也是依托于這句話，壁掛爐企業(yè)培養(yǎng)出了多批優(yōu)質而忠誠的經銷商。

尋找最合適的經銷商

壁掛爐界招商有個說法，只選“適”不選“大”。其實，實力雄厚、規(guī)模較大的經銷商一般配合度不是十分高。他們擁有強大的銷售渠道，可能會依仗自有資源優(yōu)勢而反向主導企業(yè)，也或許會與企業(yè)經常發(fā)生意見沖突。總之，太傲氣的經銷商不好管理。

事實上，企業(yè)在招商時，會考慮經銷商的價值觀是否與企業(yè)相符。注重團隊合作，共贏進取，所以在挑人時也會點考察欲加盟者是否有合作意識，是否認同企業(yè)文化，是否有強烈的進取心等品質。

經銷商的后期培育非常重要

經銷商是企業(yè)市場拓展上重要的一環(huán)，不能輕視，但有些企業(yè)似乎意識不夠，認為將經銷商招進來就算成功了，而大大忽視了后期培育的重要性。“招進來后悉心培育，把經銷商養(yǎng)起來，這樣才能長期雙贏。”一知名壁掛爐品牌區(qū)域經理說。

“養(yǎng)”，增加人才對企業(yè)的忠誠度和融合度

培育不僅僅涉及到工作，還會夾雜很多情感，其實“養(yǎng)”的過程就是企業(yè)與經銷商感情積累的過程。在培育的過程中企業(yè)給予經銷商更多的幫助、關心和鼓勵，而經銷商作為情感上的回饋，也會對企業(yè)更加忠誠，不會因為利益上的小沖突而造成合作上的較大的障礙。

養(yǎng)的過程，涉及到了前期人員的甄別，工作中的悉心培育以及所伴隨的情感積累。這些因素交織在一起，而其中則充斥著一種經歷。比起企業(yè)找到的所謂的優(yōu)質經銷商而言，這種經歷下成長的經銷商或許更加優(yōu)質，更加能懂企業(yè)。