近年來，壁掛爐行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，投資創(chuàng)業(yè)者們要想在激烈的市場競爭中占得一份屬于自己的市場，可以通過“四步走”來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為自己企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。

基于市場認(rèn)真調(diào)研

市場調(diào)查是制定發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計劃的基礎(chǔ)。壁掛爐經(jīng)銷商們要想進(jìn)入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，要做的首要工作是市場調(diào)查。其中包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。壁掛爐經(jīng)銷商有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場的信息和資料，分析市場情況，了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，有利于為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于自己深入市場競爭腹地。

注重核心打破壁壘

潛在的壁掛爐經(jīng)銷商和新進(jìn)入的壁掛爐經(jīng)銷商在進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時可能會遇到種種不利因素，被市場原有企業(yè)高筑的市場壁壘擋在外面。因此，壁掛爐經(jīng)銷商在開拓發(fā)展空間時，首先打破市場壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是選擇有核心競爭力的壁掛爐企業(yè)。

制定差異化戰(zhàn)略

壁掛爐經(jīng)銷商要想在代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為壁掛爐經(jīng)銷商帶來較高的收益，當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的壁掛爐經(jīng)銷商，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

產(chǎn)品營銷重中之重

對于一個壁掛爐經(jīng)銷商而言，最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時，能不能做好產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個新市場未來的發(fā)展。這就需要壁掛爐經(jīng)銷商針對市場的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營銷策略。

在壁掛爐行業(yè)競爭如此激烈的當(dāng)下，壁掛爐經(jīng)銷商要開拓更廣闊的發(fā)展空間，就必然要堅持“四步走”，只有這樣壁掛爐經(jīng)銷商才能在市場開拓的短兵相見中立于不敗之地。當(dāng)然如若選擇加盟代理的壁掛爐企業(yè)能夠在各方面幫扶與支持，那么，壁掛爐經(jīng)銷商們則可以少走許多彎路、錯路。