隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平越來(lái)越高，住房作為人們生活必備的條件之一，人們對(duì)居住也具有更高的要求。目前，廣州、上海、北京、深圳等城市的精裝修樓盤(pán)早已達(dá)到50%以上，而經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商如萬(wàn)科、恒大等引領(lǐng)，融匯、協(xié)信等不斷加入，很多品牌房企都擁有自己的精裝項(xiàng)目，而精裝房的市場(chǎng)開(kāi)拓對(duì)于壁紙企業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了更大的空間。

　　多方位拓展渠道是必經(jīng)之路

　　在客源增長(zhǎng)有限的情況下，壁紙賣(mài)場(chǎng)的增加以及小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，都在一定程度上分流客戶(hù)，使得許多品牌業(yè)績(jī)受到巨大影響。在嚴(yán)峻的局面下，越來(lái)越多的壁紙品牌意識(shí)到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經(jīng)之路。其中，建設(shè)工程渠道成為目前一些較有前瞻性的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商積極嘗試的新領(lǐng)域。

　　壁紙企業(yè)要收集地產(chǎn)商信息

　　地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，壁紙企業(yè)需要通過(guò)各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶(hù)信息表，工程客戶(hù)聯(lián)系記錄表，工程銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表，工程項(xiàng)目跟蹤進(jìn)度表，并及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善工程招投標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)，如投標(biāo)書(shū)，企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介和工程報(bào)價(jià)規(guī)范等。

　　工程業(yè)務(wù)利益關(guān)系妥善處理

　　此外，由于工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實(shí)際操作中一定要形成多贏的局面，這需要壁紙企業(yè)的業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據(jù)有現(xiàn)貨或者能滿(mǎn)足供貨期的產(chǎn)品型號(hào)來(lái)定樣板，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的送樣和被認(rèn)可的程度，來(lái)確定有競(jìng)爭(zhēng)力的樣板產(chǎn)品，還有更多方面都是需要壁紙企業(yè)去琢磨完善的，不過(guò)相信這些問(wèn)題都是可以克服的。