不能否認的是，在2019年，依然是中國廚房櫥柜行業的黃金時期，經歷了2018年國際貿易的寒冬，在2019年年初，廚房櫥柜加盟代理商就迅速調整策略，重視國內需求，縱然在眾多新型渠道興起的如今，廚房櫥柜代理行業依然牢牢占據著重要的發展地位。
發展全國各地的經銷商，把經銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉鎮農村，已成為當下廚房櫥柜廠家策略調整后的重點營銷戰略，而終端市場作為整個銷售通路的出口直接影響廚房櫥柜廠家的整體銷量。因此，優化經銷商模式、改變經銷商渠道策略、組合出擊成為廚房櫥柜廠家管理終端市場的突破口。
優化經銷渠道模式提升廚房櫥柜廠家管理運營效率
很多廚房櫥柜廠家在開始的時候，習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點，比如廠家難以有效地控制銷售渠道，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。
為擺脫傳統的層次分明模式，廚房櫥柜廠家將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了廠家對渠道的控制力;銷售網點多，則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了廚房櫥柜廠家的管理運營效率，也在很大程度上保障了消費者的利益。
改變經銷渠道策略實現“顧客滿意”營銷目標
新經濟時代，廚房櫥柜廠家逐漸重視終端經營，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，廚房櫥柜廠家開啟了策略的逆向模式。
所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環節的協作，實現廚房櫥柜廠家的戰略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰略，有利于發揮渠道成員的協同作用，真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。
廚房櫥柜加盟代理商和廠家組合出擊搶占終端市場
得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現，廚房櫥柜廠家迫切的需要改善與經銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變，由油水關系變為魚水關系。廚房櫥柜廠家與經銷商一體化經營，實現廚房櫥柜廠家對渠道的集團控制，使分散的廚房櫥柜加盟代理商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。
總而言之，廚房櫥柜廠家只有重視經銷商，與廚房櫥柜加盟代理商聯合突破，才能優先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。
