在當下的局勢下，電工電氣企業(yè)固本頑固是自尋死路，求“變”才是正道，在“變”的過程中，很多企業(yè)都認識到，渠道多元化是現(xiàn)階段電工電氣企業(yè)求變的制勝法寶。

1、 銷售渠道方面，網(wǎng)絡營銷、電子商務 成為趨勢。

電子商務的優(yōu)勢顯而易見：以較低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習慣，因而網(wǎng)絡營銷、電子商務受到眾多電工電氣品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個企業(yè)都有實力涉足，更是成為電工電氣企業(yè)的“終極目標"。

而單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。

2、分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢。

從最早的廠家直營，到大區(qū)總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強勢的電工電氣品牌 ，地級區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的電工電氣品牌開始提出“渠道下沉"的概念，并予以推行，著手進行市場的精耕細作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮(zhèn)。