在開關(guān)品牌的市場營銷中，營銷過程中產(chǎn)生的風(fēng)險是不可避免的。作為一名成功的推銷員，如何避免風(fēng)險或選擇風(fēng)險以達(dá)到營銷目的。

　　一般來說，一個成功的營銷策略就是仔細(xì)地定位目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場提供比競爭對手更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。與競爭對手相比，產(chǎn)品或服務(wù)在一個或多個方面的獨特表現(xiàn)必須是一流的，如更好的質(zhì)量、更多的功能、更低的價格或者被高估。否則，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)只能是對他人產(chǎn)品或服務(wù)的簡單模仿，缺乏吸引消費者的獨特性。面對不斷變化的市場，無論決策者設(shè)計多么好的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施計劃，都難以避免投資風(fēng)險。例如，由于市場機會識別的偏差，可能導(dǎo)致產(chǎn)品投資的錯誤，由于社會、經(jīng)濟和其他宏觀環(huán)境的變化，原市場將萎縮。由于企業(yè)的競爭條件、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場地位，價值選擇的風(fēng)險不同。

　　目標(biāo)市場選擇風(fēng)險

　　目標(biāo)市場選擇風(fēng)險是指市場細(xì)分引起的市場風(fēng)險。關(guān)鍵問題是市場選擇是否能滿足目標(biāo)客戶的需求，保持目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢。無論是否正確選擇目標(biāo)市場，都有幾個因素可以衡量，能力因素----是否有足夠的市場能力確保可持續(xù)營銷;資源因素----是否符合企業(yè)資源;競爭因素----企業(yè)在目標(biāo)市場上的競爭力;機會因素----是否能夠抓住機會和避免受到威脅。相應(yīng)地，目標(biāo)市場的選擇可以通過市場容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場競爭適應(yīng)性、市場機會適應(yīng)性和進(jìn)退壁壘適應(yīng)性等指標(biāo)來衡量。

　　市場定位風(fēng)險

　　有正確的目標(biāo)市場，我們也必須要求產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是根據(jù)目標(biāo)市場的特點分割市場，確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位良好的產(chǎn)品可以迅速找到目標(biāo)客戶群，迅速開放市場占據(jù)市場。當(dāng)產(chǎn)品和市場需求不一致時，就會遇到挫折形成營銷困境。市場定位的正確性有兩個標(biāo)準(zhǔn)，一個是針對性，另一個是等價性。目標(biāo)定位是指市場的定位符合客戶的核心需求，高度符合客戶需求，符合桶的管理原則。等效性是指根據(jù)顧客核心需求所確定的。準(zhǔn)確的市場定位要求企業(yè)根據(jù)市場需求確定自己的產(chǎn)品屬性，使產(chǎn)品的銷售點和購買市場保持一定程度的身份。

　　“全員皆兵，上下皆市場營銷”，是企業(yè)成長的秘訣!