“她”經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨，在我國，女性在家庭消費(fèi)中已占據(jù)主導(dǎo)地位，不可否認(rèn)的是當(dāng)今時代女性主宰了消費(fèi)主流，尤其是在購買家庭耐消品方面，女性幾乎擁有絕對的決策權(quán)。在“她時代”，電動車企業(yè)若想抓住市場，就必須考慮女性消費(fèi)者的喜好，還要了解女性的思考方式和購買心理。

在“她時代”，電動車企業(yè)必須考慮女性消費(fèi)者的喜好(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

電動車產(chǎn)品定位要從女性視角出發(fā)

首先，在外觀上，電動車要符合女性的審美，現(xiàn)代女性追求時尚簡約的風(fēng)格。那種線條柔和流暢，色彩浪漫溫馨，在造型上擁有流行元素又不失典雅的電動車更容易獲得女性消費(fèi)者的青睞。

而從功能上來說，女性對電動車普遍不具備高的敏感度，復(fù)雜的操作方式會令女性消費(fèi)者在使用中摸不著頭腦，因此在功能設(shè)計(jì)上應(yīng)當(dāng)盡量精簡，使女性輕松上手，操作方便。在銷售過程及售后服務(wù)中，女性更需要細(xì)心、體貼、周到、充滿人性化的服務(wù)。

其次，對于電動車，許多女性消費(fèi)者是非常理性的，她們追求的是“經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠”，這個現(xiàn)象在中國二三線女性消費(fèi)市場上特別明顯。數(shù)據(jù)顯示，步入婚姻殿堂后，成為家庭女主人的女性更懂得理財，能夠更加成熟地分配家庭財務(wù)狀況。因此電動車產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場，在功能設(shè)計(jì)、市場定位、包裝、價格的策劃設(shè)計(jì)上，都應(yīng)盡量彰顯“高性價比”的特點(diǎn)。

電動車營銷模式也要“她”化

第三，在“她時代”，營銷模式也要“她”化。女性消費(fèi)者在購物時更重視“購物環(huán)境”，好的環(huán)境更容易激發(fā)女性消費(fèi)者的購買欲望，因此，電動車企業(yè)在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費(fèi)者的眼球。通常，女性比男性在購物中更愛“計(jì)較”，因此應(yīng)多進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，多使用“買贈、打折”等促銷手段。在銷售過程中，要充分了解女性“更易受他人影響”的消費(fèi)特點(diǎn)，依靠導(dǎo)購的“伶牙俐齒”，品牌的明星廣告效應(yīng)，團(tuán)購活動的方式等來滿足女性消費(fèi)的購買心理，使她們在不知不覺中掏腰包。

最后，在產(chǎn)品宣傳上，同樣應(yīng)演變?yōu)?ldquo;她”化。女性對于各類媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，在這樣的天然優(yōu)勢下，媒介傳播對女性消費(fèi)者的影響尤為重要。對于電視，電動車品牌在電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目中投放廣告是明智的選擇。在雜志和報紙中，也應(yīng)投其所好，將廣告投放在娛樂、美妝、休閑類雜志或板塊中。對于網(wǎng)絡(luò)而言，除了特定的家居建材網(wǎng)，韓劇、綜藝八卦、購物網(wǎng)站等都是不錯的選擇。

在女性消費(fèi)時代，電動車企業(yè)要把握好女性消費(fèi)者的脈搏，從女性的角度來開發(fā)研發(fā)產(chǎn)品，并更加深入的了解市場需求，以提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。