2017年環(huán)保抓緊，原材料上漲，營改增。現(xiàn)在，瀝青、聚醚、乳液、運輸、房租、建筑模板等原材料的價格不斷上漲，中國防水材料行業(yè)已進入微利時代，市場多數(shù)的廠家和商家都變得謹慎了，款到發(fā)貨成為新常態(tài)，給商戶帶來了很大的壓力。

其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環(huán)境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。因此，今年，款到再發(fā)貨成了主流，以后也會成為中國防水材料行業(yè)常態(tài)，畢竟關(guān)于款到發(fā)貨有很多顯而易見的好處：

1、款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨。

2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。

4、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

5、只有款到發(fā)貨才能壓制老賴，不給老賴機會抵車，抵手機，抵房!換一種角度講，抵東西的企業(yè)也是有誠信的，最起碼比那些無賴強!出來混遲早是要還的。

總而言之，在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高譽才能健康發(fā)，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富，才有好的信展。