隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，人們所需的物品也在不斷地進(jìn)步更新。終端一直是防水材料行業(yè)最主要的銷售渠道。其重要性，不言而喻。但終端建設(shè)也一直是所有防水材料企業(yè)最頭痛的事情。想把終端搞起來，但又不知如何下手，亦或者效果不理想。今天，就來和大家分享一下，終端的“三升級”秘方。

產(chǎn)品需升級

對于目前的防水材料行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化一直困擾著企業(yè)。如何研發(fā)出差異化的產(chǎn)品，在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，是企業(yè)追求的夢想。

形象需升級

終端店面形象是防水材料企業(yè)將產(chǎn)品面對面的推廣給消費(fèi)者，并及時(shí)搜取市場上第一手信息最有效的載體。所以在門店運(yùn)營過程中，包裝店面，將完美的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者是是經(jīng)銷商必須要做的事情。這也好比現(xiàn)在流行的相親，第一印象就是看外型、衣著、舉止，只有雙方滿意了，才會進(jìn)行更深入的了解。

服務(wù)需升級

服務(wù)，這個(gè)話題每天都會被提及，人們也認(rèn)識到了它的重要性，但怎么做好服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意，卻是大家需要深思的問題。防水材料終端銷售的競爭已經(jīng)不再是簡單的接單，而是在“搶單”。在這“搶單”的過程中，導(dǎo)購員的服務(wù)在很大程度上決定了消費(fèi)者的購買意向。

編者認(rèn)為，導(dǎo)購員的服務(wù)升級，是刻不容緩的事情。導(dǎo)購員要抓住消費(fèi)者的心理，迎合他們的溝通方式來推銷產(chǎn)品。這其實(shí)是一場“心理之戰(zhàn)”，導(dǎo)購員堅(jiān)持住了，就能為經(jīng)銷商贏得極大的利潤。