中國十大古典家具想要占據(jù)市場，首先要注重的就是產(chǎn)品。因?yàn)榫退闫髽I(yè)的廣告投放再多、制作再精美，也離不開讓消費(fèi)者真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。所以古典家具產(chǎn)品策略必須直擊消費(fèi)者，市場定位也要進(jìn)行精準(zhǔn)規(guī)劃。
尖銳的產(chǎn)品策略
目前大部分古典家具企業(yè)的產(chǎn)品，都已經(jīng)具備了品牌名稱和設(shè)計(jì)，但因?yàn)檫�不具備能暗示質(zhì)量好壞的區(qū)隔概念，所以屬于盾牌產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品本身缺乏尖銳的策略，普普通通看不到任何吸引人的特點(diǎn)，甚至，有些顧客根本視而不見，仿佛產(chǎn)品與顧客之間，存在一道無形的墻。這樣的產(chǎn)品，如果沒有巨大的廣告?zhèn)鞑�，是根本無人問津的。而有些盾牌產(chǎn)品，即便投入巨資進(jìn)行廣告拉動(dòng)，但最終也是收效甚微。
要改變這一局面，就必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)有力的質(zhì)量區(qū)隔概念，以破除顧客選擇產(chǎn)品時(shí)以品牌知名度的大小來評判產(chǎn)品質(zhì)量的傳統(tǒng)習(xí)慣。因?yàn)槿祟惔竽X的思維是事物歸類進(jìn)行判斷和選擇的，當(dāng)古典家具企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，顧客自然也會(huì)把這新產(chǎn)品自動(dòng)歸類為行業(yè)中現(xiàn)有的競品相同的一類。如果行業(yè)中有強(qiáng)勢品牌，企業(yè)就會(huì)吃虧，因?yàn)槿绻麤]有特色，顧客就沒必要選也不敢選。反之，如果古典家具企業(yè)的產(chǎn)品有知名品牌所不具備的優(yōu)勢，而且能提供足夠的證據(jù)，那么，無論對方品牌有多強(qiáng)勢，顧客依然會(huì)認(rèn)可。
古典家具企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)足以令消費(fèi)者絕對性選擇的強(qiáng)大理由，這個(gè)理由就是能暗示最高質(zhì)量的類別概念，而且正好是對手不具備的。
精準(zhǔn)的市場定位
一個(gè)產(chǎn)品想獲得成功，除了產(chǎn)品上要設(shè)計(jì)成尖刀策略外，古典家具企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是，我們的產(chǎn)品究竟該放置于哪個(gè)市場類別里銷售更能獲得成功?因?yàn)椴煌氖袌鰰?huì)有不同的渠道，不同的渠道有不同的經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會(huì)有不同的終端分銷資源，當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生不同的市場表現(xiàn)。
這種市場類別置換的選擇等同于市場定位，不同的是，市場定位是在已經(jīng)成型的市場里選擇一個(gè)更細(xì)分的位置。每一個(gè)古典家具賣場里都集中了很多的品牌專賣店，所以顧客進(jìn)入市場選購產(chǎn)品，必然會(huì)在眾多品牌中進(jìn)行選擇，所有古典家具品牌的產(chǎn)品成為被顧客選擇的目標(biāo)。這樣一種狀態(tài)下，跨國品牌和本土知名的品牌略占優(yōu)勢，一些不知名的品牌顯然就屈居于價(jià)格戰(zhàn)了;其次，在這樣專業(yè)性很強(qiáng)的市場中，顧客一般需要產(chǎn)品了才會(huì)過來選擇購買，平時(shí)是不會(huì)關(guān)注的。
古典家具企業(yè)要思考的是，什么情況下我們可以化被動(dòng)為主動(dòng)，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰?同時(shí)即便是不需要產(chǎn)品時(shí)也能關(guān)注到我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動(dòng)性購買呢?只有一個(gè)方法，那就是把我們的產(chǎn)品放置到一個(gè)新的市場中成為這個(gè)市場中的第一或者獨(dú)特概念。
