那么，作為一名新生代的古典家具加盟商，如何在這個利潤巨大同時競爭激烈的行業(yè)中突圍而出，實現(xiàn)成功呢?下面，就隨著小編一起往下看，說不定有你想知道的東西。
把目光放在市場和顧客上
有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，這才是我們應(yīng)該思考的問題。
主動挖掘客戶需求
市場上的古典家具產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是盡量不要和同行拼價格，一款古典家具，別人報價28000塊，另外一家報30900，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，但如果報價40000，給人感覺就是好家具，因為在大多數(shù)人眼里，貴的就是好的。古典家具屬于低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西，大多數(shù)人都是以價格做質(zhì)量好壞的標準。
和客戶講價值
很多消費者在一開始談價格的時候都說，這么怎么貴啊，便宜點，其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴。客人這樣做的目的不是你降多少，而是要一個為什么貴的理由，記住，這個很重要，不要一開口就降價，那你處于下風了，客人會覺得，原來水分這么大，那肯定還有很大的降價空間，慢慢的你越是降他越是不滿足。
解決砍價的問題，要求經(jīng)銷商有一定的專業(yè)知識，告訴他為什么貴。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什么，但你要把區(qū)別說出來，會有什么樣子的影響，指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益，可以適當夸大痛點，給他描繪一個買便宜家具的嚴重后果，然后形成對比，促成下單。
古典家具加盟商在經(jīng)營時，應(yīng)考慮當?shù)氐南M習慣，結(jié)合當?shù)氐娘L情風俗，針對性的制定營銷策略，總而言之，古典家具加盟商只有經(jīng)營有“道”，才能少走彎路，贏取更多的消費者青睞。
