每年的展會和招商大會，是紅木家具企業吸納優秀合作伙伴的有力方式。經銷商對于企業而言，是品牌的推手，也是打入區域市場的最佳渠道。因此，紅木家具企業和經銷商的關系非同小可，只有加強經銷商的管理，站在同一陣線才能獲得更為長遠的發展。

經銷商的服務意識要加強

企業的服務意識就是企業發展的門面，好的服務說明企業的團隊凝聚力一定很強，而服務態度差的企業往往會遭到消費者的質疑。企業需增強經銷商人員的服務意識，不要覺得有產品自己就是上帝，要懂得讓別人認可你的產品，組建執行力和行動力強的營銷團隊，為經銷商解決遇到難題，提高其盈利能力。

科學規范的管理很有必要

在競爭日趨白熱化的市場，沒有目標的紅木家具企業，猶如到處覓食的小鳥，找不到方向。企業必須在不同的發展階段，調整和制定符合企業發展的規劃與目標，引導企業前進。要想贏得紅木家具市場，就不要隨便的一兩個人就隨便下決策，而造成失誤。因此，規范、科學的管理，才能在競爭激烈的市場游刃有余，贏得競爭。紅木家具企業在做發展時要有目標，而這目標也要下傳到各經銷商手中個;就公司決策時，要提高經銷商的參與程度，讓經銷商把自己的發展真正融合于企業發展之中。

讓經銷商快速“成長”起來

紅木家具市場競爭激烈，企業要立足市場，就必須有穩定的經銷商隊伍。經銷商穩定了，自己的團隊也就穩了，經銷商在某一方面也是資金的來源。加大對經銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩定的隊伍最有效的辦法，這樣能減少流失產生的損失。

總之，紅木家具企業在管理經銷商時，要注意與經銷商的通力合作，帶經銷商一起飛，讓經銷商也享受企業發展成果，唯有此，經銷商們才能和企業站在一條線上，真正賣力地挖掘新市場。