不管市場(chǎng)怎么變化發(fā)展，對(duì)于空氣能熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去幾十年來(lái)有一個(gè)核心沒(méi)有變：作為直擊用戶(hù)的商家，追求的是可持續(xù)盈利，絕對(duì)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，想在市場(chǎng)持續(xù)戰(zhàn)斗;作為最終的用戶(hù)，追求的一直是持續(xù)高品質(zhì)好產(chǎn)品、舒適好體驗(yàn)。因此、空氣能熱水器企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，市場(chǎng)和產(chǎn)品都需緊緊抓住。
空氣能熱水器企業(yè)需緊抓市場(chǎng)和產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
一、空氣能熱水器企業(yè)需緊抓市場(chǎng)
空氣能熱水器行業(yè)，抓的是市場(chǎng)，但真正要激活的卻是商家。因?yàn)椋碳也攀鞘袌?chǎng)的主體，是形成市場(chǎng)這張無(wú)形大網(wǎng)的關(guān)鍵，更是空氣能熱水器行業(yè)奮戰(zhàn)一線(xiàn)市場(chǎng)的主力軍和先鋒隊(duì)。過(guò)去一年來(lái)，在空氣能熱水器一線(xiàn)市場(chǎng)上，大量商家抱怨最多的問(wèn)題，主要集中在兩個(gè)方面：
一是，市場(chǎng)太亂，家用空氣能熱水器竄貨、亂價(jià)等情況幾乎是天天在發(fā)生，嚴(yán)重沖擊原有空氣能熱水器市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序。特別是讓一些守規(guī)矩的空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商，遭受巨大傷害，甚至萌生退出這個(gè)行業(yè)的想法。
二是，市場(chǎng)太差，打價(jià)格、搞促銷(xiāo)等主動(dòng)亮劍出擊的行為一直在實(shí)施，但市場(chǎng)和消費(fèi)者的剛性購(gòu)買(mǎi)力一直沒(méi)有被強(qiáng)勢(shì)激活。很多商家雖然在空氣能熱水器廠(chǎng)家的帶動(dòng)下，實(shí)施周周搞、月月促，但是并未真正找到激活用戶(hù)、引爆市場(chǎng)的主通道。
接下來(lái)，對(duì)于所有的空氣能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，三季度的工作無(wú)疑就是要扎根一線(xiàn)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)一線(xiàn)商家，真正幫助他們解決在市場(chǎng)操作過(guò)程中的主要矛盾和挑戰(zhàn)。一方面，要為商家建立一個(gè)相對(duì)健康可持續(xù)的外部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，逐步優(yōu)化竄貨、亂價(jià)等問(wèn)題，不追求一步到位，但需要看到成效;
另一方面則是，要真正與當(dāng)?shù)厣碳?quot;吃在一起、戰(zhàn)斗在一起"，幫助這些商家在當(dāng)?shù)乜h鎮(zhèn)市場(chǎng)上找到一個(gè)可以持續(xù)引爆消費(fèi)需求的道路和手段。要借助"下鄉(xiāng)蹲點(diǎn)"、"一線(xiàn)走訪(fǎng)"、"共同合作"，建立起"一縣一策"、"一鎮(zhèn)一法"的終端新打法，真正樹(shù)標(biāo)桿、推典型、抓案例。
同時(shí)，面對(duì)商家，企業(yè)一定要少說(shuō)大話(huà)，空話(huà)，多干實(shí)事、小事。要真正與商家一起去走訪(fǎng)市場(chǎng)、貼近用戶(hù)，找到適合當(dāng)?shù)氐囊棉k法!
二、空氣能熱水器企業(yè)要緊抓產(chǎn)品
空氣能熱水器企業(yè)抓產(chǎn)品，關(guān)鍵就是要通過(guò)家用空氣能熱水器這個(gè)紐帶，牢牢抓住用戶(hù)，并通過(guò)用戶(hù)持續(xù)的創(chuàng)造新的市場(chǎng)蛋糕，這是未來(lái)所有空氣能熱水器廠(chǎng)商唯一可以獲利的手段。
其實(shí)，一直以來(lái)空氣能熱水器企業(yè)都是產(chǎn)品的締造者，卻不是產(chǎn)品的主宰。這幾年來(lái)，存在于空氣能熱水器企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)制造、推廣過(guò)程中的問(wèn)題，越來(lái)越多暴露出來(lái)。
一是，空氣能熱水器企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，離用戶(hù)太遠(yuǎn)。完全不是根據(jù)用戶(hù)需求在做產(chǎn)品，而是根據(jù)企業(yè)的技術(shù)、制造，以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，來(lái)制造產(chǎn)品。導(dǎo)致一旦企業(yè)遭遇市場(chǎng)寒冬，產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重。
二是，空氣能熱水器企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，都不太會(huì)賣(mài)產(chǎn)品。過(guò)去幾十年以來(lái)，空氣能熱水器企業(yè)在市場(chǎng)上賣(mài)的都不是產(chǎn)品，而是低價(jià)格。市場(chǎng)長(zhǎng)期以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)利器，完全沒(méi)有聚焦用戶(hù)需求的產(chǎn)品，特別是高端精品的推廣能力。
這也導(dǎo)致近年來(lái)，一些空氣能熱水器企業(yè)即便是推出了一些好的產(chǎn)品，也沒(méi)有能力在一線(xiàn)終端市場(chǎng)上，面向用戶(hù)需求進(jìn)行全面引爆。最終還是“叫好不叫座”。
其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)商家和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的需求非常清楚：前者是希望高品質(zhì)、有利潤(rùn)的產(chǎn)品;后者質(zhì)量穩(wěn)定、功能有保障的產(chǎn)品。所以對(duì)于空氣能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓產(chǎn)品就是要抓產(chǎn)品的品質(zhì)、基本功能穩(wěn)定，不要談什么高端，創(chuàng)新、顛覆，而就是聚焦質(zhì)量可靠與穩(wěn)定。
同時(shí)空氣能熱水器行業(yè)當(dāng)前一定要建立起大產(chǎn)品的質(zhì)量體系，要圍繞用戶(hù)需求的產(chǎn)品體驗(yàn)，進(jìn)一步規(guī)范和建立全鏈條的產(chǎn)品保障體系：購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，不忽悠消費(fèi)者;送貨安裝空氣能熱水器過(guò)程中，保質(zhì)保量;產(chǎn)品使用過(guò)程中，服務(wù)快速而及時(shí)。最終，讓用戶(hù)獲得來(lái)自空氣能熱水器廠(chǎng)家“表里如一”的感受。
產(chǎn)品是空氣能熱水器廠(chǎng)商連接用戶(hù)、抓住用戶(hù)的唯一手段，只有抓好產(chǎn)品，抓好產(chǎn)品的基本功、市場(chǎng)推廣能力，才能解決市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力不足、剛性需求激活不足等問(wèn)題，最終才能優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，規(guī)范竄貨、亂價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，提升商家信心，建立可持續(xù)發(fā)展新軌道。
空氣能熱水器企業(yè)需要提升和改進(jìn)的工作和細(xì)節(jié)還有很多，但首先辦好以上兩件事情，其他的問(wèn)題說(shuō)不定就可以迎刃而解。
