空氣能行業競爭越來越激烈，產品利潤越來越少。在此種現狀下，空氣能企業的發展很大程度上依賴于渠道建設。空氣能企業經銷商不是越多越好，而是要越“精”越好，這樣不止能縮減中間渠道環節，避免同品牌空氣能產品出現惡性的價格競爭，也能提升產品的銷量，從而提高企業效益。

空氣能品牌選擇經銷商要有一定的標準(圖片來源于網絡)

可避免廠商之間的沖突

空氣能企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標準規范。比如有些空氣能廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系。

極大地降低了渠道建設成本

應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。在這方面海爾的***營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。

選擇渠道成員要有一定的標準

在選擇中間商的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼;實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等�？諝饽軓S商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。

對于知名度不高實力不強的公司，應該在市場開拓初期進行經銷商選擇和培育，既建立利益關聯，又有情感關聯和文化認同;對于擁有知名品牌的大空氣能企業，有一整套幫助經銷商提高的做法，使經銷商可以在市場競爭中脫穎而出，可令經銷商產生忠誠。

另外其產品經營的低風險性以及較高的利潤，都促使二者形成合作伙伴關系�？傊�，選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。