作為一種社交工具，微信給了傳統(tǒng)空氣能企業(yè)充分的商業(yè)布局想象空間，有著敏銳洞察力的空氣能企業(yè)開始邁出實際的步伐。一出出社交營銷的好戲正在上演，讓信息直達空氣能消費者，改變用戶線下消費新體驗。社交營銷時代來臨了!空氣能品牌應(yīng)該怎么“玩”呢?
信息傳播要扣緊品牌內(nèi)涵
“在這個以消費者為主導(dǎo)的時代，營銷傳播向趣味性和互動性發(fā)展的趨勢，完全顛覆了傳統(tǒng)自上而下的營銷宣傳的做法。傳統(tǒng)品牌通過社會化媒體的渠道褪去嚴(yán)肅的外衣，讓內(nèi)容和產(chǎn)品變得高度契合，也讓消費者無形中積累了品牌好感。”業(yè)內(nèi)人士認為。
現(xiàn)今，消費者對信息的辨別能力及理性程度高，一味以“廠商口吻”與消費者溝通，往往是一廂情愿的做法。“理想的做法是制造一個話題，讓大家都參與進來，我們作為一個傾聽者、參與探討者，而不做一個演講家，貼近時下消費者的語言方式及信息接收的方式。”他說。
要在網(wǎng)絡(luò)上博得網(wǎng)友的眼球并不是一件難事，每天在網(wǎng)絡(luò)上都有數(shù)不盡的熱點話題成為眾人的焦點，然而并非每一個熱點都適合成為品牌借以發(fā)光發(fā)熱的內(nèi)容營銷點。
“互動+服務(wù)”做好微營銷
隨著微信用戶的不斷增多，空氣能企業(yè)也嗅到了其帶來的商機并開始試水“微信營銷”，期望借助新媒體的力量獲得更大市場。微信儼然成為各大空氣能品牌新媒體營銷的“香餑餑”，然而，多數(shù)人都忽略了一點：微營銷時代，注重的是實時溝通和服務(wù)。
“微營銷刮來一股風(fēng)潮，但很多空氣能企業(yè)存在誤區(qū)。我們遇到很多企業(yè)想一步登天，以為建立了微信公眾賬號，在上面做做促銷，就能拉動銷售。”業(yè)內(nèi)人士提出，“事實上，有規(guī)劃、有延續(xù)的‘內(nèi)容’和‘服務(wù)’往往才是其中不可或缺的理念。針對不同的目標(biāo)群體和行業(yè)，需要量身定制微信營銷策略，即充分了解客戶需求與習(xí)慣，按需定制。”
對此，另一業(yè)內(nèi)人士十分認可：“如今要打動消費者，就必須捕捉消費者的共性認知，弱化廣告類硬性消息，利用文字、圖片、語音、視頻，實現(xiàn)互動和趣味溝通才是關(guān)鍵所在!”
這一觀點也得到了湯忠傳的認同：“微信公眾平臺是一個與用戶互動和溝通的渠道，而非一個粗暴的營銷通道，關(guān)鍵是用服務(wù)的角度來做。”
“強推式的群發(fā)消息和單向的品牌傳播已經(jīng)逐漸失去效力，取而代之的將是感性、一對一的溝通互動和服務(wù)體驗。這將會逐漸變?yōu)槠放频牟町愋院透偁幜Γ呛推涓偁帉κ謪^(qū)別開來的有力武器。”業(yè)內(nèi)專家如是表示。
