由于一二線空氣能市場(chǎng)的品牌相對(duì)飽和，居民的消費(fèi)水平得到大幅提升，城鎮(zhèn)市場(chǎng)擁有更為廣闊的需求待挖掘……諸如此類，都是空氣能知名品牌將三四線市場(chǎng)視為重要傳略目標(biāo)的原因。

發(fā)展三四線市場(chǎng)仍有問(wèn)題存在

然而空氣能企業(yè)真正要把雙腳踏進(jìn)到這個(gè)市場(chǎng)中，問(wèn)題就接踵而至。很多在一二線城市做得很好的品牌，到了三四線城市就淪為“僵尸店”。這說(shuō)明縣城空氣能市場(chǎng)相比較一二線市場(chǎng)，有著很多不一樣的特點(diǎn)。想要在渠道下沉的趨勢(shì)中有所斬獲，空氣能品牌不能僅僅依靠在大城市中的成功經(jīng)驗(yàn)，必須深入市場(chǎng)中仔細(xì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

在一二線城市呼風(fēng)喚雨，暢銷無(wú)比的大品牌，到了縣城卻不行了。由于縣城與大城市的市場(chǎng)環(huán)境的不同，很多不是問(wèn)題的問(wèn)題，在這里成了決定銷量的關(guān)鍵因素。

銷售終端與一線市場(chǎng)有所不同

空氣能大品牌進(jìn)駐縣城，最大的問(wèn)題是銷售終端的問(wèn)題。在一二線城市，無(wú)論是當(dāng)?shù)氐拇筚u場(chǎng)，還是連鎖賣場(chǎng)，都會(huì)占據(jù)最好的位置，品牌形象和銷售機(jī)會(huì)已經(jīng)得到最大的保障，位置為王。一個(gè)好位置，讓一個(gè)大品牌也成為了銷售的領(lǐng)先者。再加上一二線城市，上面提到的這些品牌，還會(huì)采用一場(chǎng)多店，甚至是多場(chǎng)多店的模式，形成了巨大的品牌包圍圈。

而在縣城，更多的是獨(dú)立店，而且大多數(shù)經(jīng)銷商都是經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品起家，整個(gè)獨(dú)立店的形象、銷售禮儀、購(gòu)物體驗(yàn)都非常地糟糕。三四線市場(chǎng)大品牌能否成功，關(guān)鍵看能否截留本來(lái)要去一二線城市購(gòu)物的消費(fèi)者。而這需要空氣能品牌提供給消費(fèi)者更好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)。

這就要求空氣能廠家篩選最優(yōu)質(zhì)的、有成長(zhǎng)性的經(jīng)銷商，尤其是年輕的經(jīng)銷商作為合作伙伴。同時(shí)，提供品牌宣傳，促銷活動(dòng)的協(xié)助，引導(dǎo)經(jīng)銷商提升購(gòu)物體驗(yàn)，做好銷售禮儀和售后服務(wù)，并驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商多到別的區(qū)域參觀樣板店及促銷活動(dòng)。