目前，空氣能等諸多行業(yè)都采取了直銷和代銷這兩種混合型的模式，根據(jù)各個地方的情況制定相應(yīng)的銷售模式，總之作為生產(chǎn)企業(yè)肯定是為了節(jié)省自己的成本并且提高銷售量。但是在這兩種模式之間徘徊也造成了很多的麻煩，這主要就是管理方面以及產(chǎn)品方面的問題。在管理方面，有些信息不能及時到位或者產(chǎn)生歧義而導(dǎo)致執(zhí)行出不相符的行動，在產(chǎn)品方面有些代銷商喜歡在品牌產(chǎn)品里搭配其他產(chǎn)品，從而偷偷從中獲得巨額的利潤。

如果空氣能企業(yè)打算在某個偏遠地區(qū)開始銷售店，那么看看這個地區(qū)的人口基數(shù)到底如何，以及這個地區(qū)的消費能力到底強不強。如果自己在這里銷售空氣能產(chǎn)品大概一個月能夠賺多少錢，應(yīng)該招聘幾個人員管理這個店鋪，每個人的基本工資以及獎金提成等等大概是多少，還有租金電費等等雜費。最后把這些成本全部算好后再乘以百分之一百二十，如此才更加保險，因為在經(jīng)營當中肯定會出現(xiàn)很多小費用。而后和利潤進行對比，如果劃算則應(yīng)該采取直銷模式，如果不劃算那么應(yīng)該采取代銷的模式。

如果在人口基數(shù)非常大的地方而且消費者的消費能力非常強，當然應(yīng)該采取直銷的模式，因為此時你想賺到更多的消費者的錢，那么就得做得讓他們滿意和放心，因而人家在此時看重的可不是產(chǎn)品的價格，而是產(chǎn)品的品質(zhì)度和知名度、服務(wù)情況等等。要知道有錢人一般可是非常在乎面子的，這個做銷售還得學會讓人家感覺自己真的如同貴賓一樣被伺候著，那么下次她還喜歡到你這家店鋪來買東西。如果采取代銷模式而出現(xiàn)問題，使得消費者發(fā)現(xiàn)代銷產(chǎn)品居然是假貨或者次品貨。那么加上大城市消息靈通，以及競爭對手的宣傳將會使得消息迅速傳播到全國，這樣對于企業(yè)的打擊大不大?這可是顯而易見的東西。

所以空氣能企業(yè)到底應(yīng)該選擇直銷還是代銷模式，應(yīng)該具體根據(jù)利潤方面、名譽方面進行考慮，切勿只看到利潤而忽視了對名聲的維護，要知道名聲一旦壞了會導(dǎo)致你失去更多的錢。