市場(chǎng)行情好,銷售也就好做,消費(fèi)者好“忽悠”,銷售也好做。可是對(duì)當(dāng)下的空氣能熱水器來(lái)說(shuō),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,消費(fèi)者又愈加理性,很多一線銷售人員都感嘆如今的銷售工作不好做。很多企業(yè)不僅要加強(qiáng)內(nèi)部的升級(jí)、優(yōu)化,提升實(shí)力,還需要積極對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“明槍暗箭”,一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道亟需建立。
新渠道新路徑可帶來(lái)新市場(chǎng)份額
在空氣能熱水器業(yè),傳統(tǒng)的經(jīng)銷商基本遵循守店等客的守舊銷售模式,說(shuō)到變通性,最多是給店面張燈結(jié)彩或者在店門口放個(gè)易拉寶,走出去的營(yíng)銷模式較少。但伴隨市場(chǎng)的變化,和賣場(chǎng)人氣的銳減,從前兩年開始,也陸續(xù)在經(jīng)銷商群體中聽到花樣越來(lái)越多的“新路徑、新渠道”。雖然賣場(chǎng)和工廠對(duì)經(jīng)銷商的支持不多,但經(jīng)銷商群體在自我尋求出路,傳統(tǒng)的坐等顧客上門發(fā)揚(yáng)光大的同時(shí),尋找新路徑,實(shí)現(xiàn)新突破,成為經(jīng)銷商們爭(zhēng)相議論的話題。
如今,經(jīng)銷商的新路徑花樣正在多變,最為常見的是以下幾種:電商開店引人流量、設(shè)計(jì)師合作拉客、房地產(chǎn)商聯(lián)合搞活動(dòng)……這些渠道看似既接地氣又不太難實(shí)現(xiàn),小投資看似能帶動(dòng)大銷售,每一個(gè)路徑看似都緊抓當(dāng)下的熱門渠道,空氣能熱水器企業(yè)在這些渠道商也寄予了厚望。不過(guò)渠道雖好,但空氣能熱水器企業(yè)依然還需有所側(cè)重。
進(jìn)駐電商平臺(tái)操作雖易 運(yùn)營(yíng)不易
電商是一個(gè)新生的平臺(tái),從表面上看,進(jìn)入門檻低,收益高,這對(duì)空氣能熱水器經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)是不可多得的推廣渠道。在網(wǎng)上開店,可以增加人流量,不管是把人流量從網(wǎng)上引到實(shí)體店,還是把不喜歡實(shí)體店產(chǎn)品的消費(fèi)者推薦到產(chǎn)品更加齊全豐富的網(wǎng)上店,怎么計(jì)算都不會(huì)是一筆損失。
電商平臺(tái)雖看似簡(jiǎn)單操作,但它顛覆以往的現(xiàn)實(shí)交易方式換以虛擬的交易方式對(duì)于部分行業(yè)的產(chǎn)品而言是一大時(shí)代進(jìn)步,但對(duì)于需要明確知道其空間擺放感,長(zhǎng)短寬高等的空氣能熱水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō),仍需要更多的思考和變通。
消費(fèi)者更成熟 設(shè)計(jì)師意見不再成主導(dǎo)
對(duì)于經(jīng)營(yíng)高端空氣能熱水器的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),跟設(shè)計(jì)師合作靠譜性相對(duì)較高。能夠消費(fèi)得起高檔空氣能熱水器的客戶一般都“不差錢”,在“不差錢”的同時(shí),由于“土豪”的風(fēng)靡,也有更多的人開始注重設(shè)計(jì),注重品味和文化韻味。
而當(dāng)客戶越來(lái)越聰明,有了自身對(duì)空氣能熱水器的思考,不再單純相信設(shè)計(jì)師的介紹,就算接受介紹,到了合作經(jīng)銷商店中也會(huì)討價(jià)還價(jià),下單很難。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),去過(guò)的賣場(chǎng)多了,見的設(shè)計(jì)師多了,相互間對(duì)于上當(dāng)受騙交流也多了,也就不會(huì)輕易聽設(shè)計(jì)師的爽快下單了。這是消費(fèi)者成熟的表現(xiàn),對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一種有助的推力,但對(duì)于空氣能熱水器經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)卻是新路徑面臨挑戰(zhàn)的信號(hào)。
市場(chǎng)中還在不斷涌現(xiàn)的新路徑,但都需要經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn),新路徑不等于新出路。雖然目前還沒(méi)一個(gè)經(jīng)銷商新渠道大獲全勝,但市場(chǎng)必然助推空氣能熱水器企業(yè)和經(jīng)銷商不斷向前,一條路不通,可以換一條路,只要堅(jiān)定信念,空氣能熱水器商家仍然有利可圖。