面對(duì)2018年的市場(chǎng)環(huán)境，不少淋浴房企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行新的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于中國淋浴房十大品牌來說，有突破才有大空間。

終端成利潤新開端

無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對(duì)。

首先終端的外延擴(kuò)大了，形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費(fèi)者也被認(rèn)為這是“終端的終端”，其次傳統(tǒng)專賣店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個(gè)角度說，終端也是開端。

終端市場(chǎng)裂變式發(fā)展

對(duì)于經(jīng)銷商生存空間變小這個(gè)問題，要辨證地來看。首先從國家產(chǎn)業(yè)政策來看，隨著國家對(duì)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，這對(duì)于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷商來說，生存空間肯定是變小了，而對(duì)于企業(yè)化經(jīng)營的經(jīng)銷商來說，市場(chǎng)空間是變大了。

其次，從淋浴房廠家和終端裂變式發(fā)展來看，廠家和終端對(duì)于經(jīng)銷來說，屬于營銷啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于經(jīng)銷商突破發(fā)展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經(jīng)銷商必須重新定位自己，重新發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，在這種情況下，處于整合階段的經(jīng)銷商還沒有給自己重新定位，對(duì)未來的發(fā)展方向也很迷茫，找不到價(jià)值的坐標(biāo)，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。

最后，作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人，淋浴房經(jīng)銷商的個(gè)人思維也限定了發(fā)展空間的拓展，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有真正突破思維束縛，淋浴房經(jīng)銷商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。