“壓貨式”營(yíng)銷(xiāo)是眾多門(mén)窗廠家，包括門(mén)窗品牌廠家所犯下的嚴(yán)重性錯(cuò)誤。壓貨式營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是以結(jié)果論英雄，只關(guān)注銷(xiāo)量結(jié)果，不重過(guò)程，簡(jiǎn)單粗暴式通過(guò)轉(zhuǎn)移庫(kù)存達(dá)成考核指標(biāo)。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，壓貨式營(yíng)銷(xiāo)不在營(yíng)銷(xiāo)范疇，而只是一種歪曲的銷(xiāo)售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營(yíng)銷(xiāo)人員覺(jué)悟營(yíng)銷(xiāo)真正內(nèi)涵的積極性;坑了多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)財(cái);消費(fèi)者掏同樣的錢(qián)，卻享受不到可靠的產(chǎn)品。
可以見(jiàn)得，壓貨式營(yíng)銷(xiāo)危害性極大，在營(yíng)銷(xiāo)界造成了惡劣的后果。壓貨式營(yíng)銷(xiāo)就等同于在刀尖上跳舞，所以門(mén)窗企業(yè)要走正確的營(yíng)銷(xiāo)道路，避免重蹈覆轍。下面就來(lái)看看壓貨式營(yíng)銷(xiāo)有哪些危害吧!
打擊客戶做市場(chǎng)的積極性
做市場(chǎng)本身就是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來(lái)拓展渠道。門(mén)窗廠家卻只以結(jié)果論英雄，讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng)，無(wú)心指導(dǎo)客戶做市場(chǎng)。他們認(rèn)為，做市場(chǎng)是出力不討好的工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，渠道做好了，乘涼的是后來(lái)人。
歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀
面對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力，業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場(chǎng)，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了門(mén)窗業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會(huì)打款、發(fā)貨，身上沒(méi)有一點(diǎn)含金量。業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的價(jià)值不單單是做了多少銷(xiāo)量，更重要的是為客戶、市場(chǎng)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
嚴(yán)重?fù)p害了公司股東的利益
有些業(yè)務(wù)人員為了完成指定任務(wù)，塞了經(jīng)銷(xiāo)商一庫(kù)貨，賣(mài)也賣(mài)不掉，怎么辦?最終還得公司買(mǎi)單，加大促銷(xiāo)力度甩貨，直接導(dǎo)致公司費(fèi)用率的提高，而且是冤枉錢(qián)，不該花的錢(qián)。
在品德上站不住腳
還有些業(yè)務(wù)人員不干了，經(jīng)銷(xiāo)商天天看著庫(kù)存著急，只能讓下一批業(yè)務(wù)人員來(lái)處理，費(fèi)了不少勁，后來(lái)者出力不落好。這不是坑人家嗎?
讓渠道喪失了自信心
貨壓給了經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級(jí)分銷(xiāo)商，對(duì)產(chǎn)品失去了信力，促銷(xiāo)員個(gè)個(gè)喊著任務(wù)太重，完不成。如果的渠道沒(méi)有了信心，還玩啥?
讓產(chǎn)品失去活力
壓貨會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品日期不新鮮，給消費(fèi)者造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)的假象，影響產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)能力;面對(duì)庫(kù)存大的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)采取折讓、促銷(xiāo)方式來(lái)消化庫(kù)存，長(zhǎng)此以往，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿到手里的返利，產(chǎn)品價(jià)格體系無(wú)法穩(wěn)定，產(chǎn)品會(huì)越賣(mài)越死。
總而言之，門(mén)窗行業(yè)的這種壓貨并非長(zhǎng)久之計(jì)，這種在刀尖上跳舞的銷(xiāo)售方式只會(huì)讓行業(yè)發(fā)展陷入死氣沉沉的怪圈內(nèi)，要讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌充滿信心，不能讓經(jīng)銷(xiāo)商寒了心，門(mén)窗廠商應(yīng)改變銷(xiāo)售方式正確考量經(jīng)銷(xiāo)商的考核指標(biāo)，才能讓行業(yè)蓬勃向上發(fā)展!
