過(guò)了十月，家居行業(yè)的促銷(xiāo)進(jìn)入淡季，但是雙11購(gòu)物狂歡節(jié)又點(diǎn)燃了家居業(yè)的熱情，很多家居企業(yè)在數(shù)月前就已備戰(zhàn)雙11。注重電商的品牌投入更多的人力財(cái)力，而線(xiàn)下品牌也在借力促銷(xiāo)，力圖吸引更多消費(fèi)者的目光。
去年的雙11家具品類(lèi)創(chuàng)造了諸多神話(huà)。林氏木業(yè)以5.1的驚人銷(xiāo)售額牢牢地鎖住第一，甩出二三名好幾條街。雖然第二名全友家私并未公布詳細(xì)數(shù)據(jù)，但第三名顧家家居的公開(kāi)數(shù)據(jù)是一億多。這些品牌僅雙11一天的銷(xiāo)售額就能超過(guò)不少傳統(tǒng)家具企業(yè)全年的銷(xiāo)售!
而現(xiàn)在距離雙11的到來(lái)，只剩八天。大戰(zhàn)在即!剁手黨們摩拳擦掌，準(zhǔn)備買(mǎi)!買(mǎi)!買(mǎi)!那些在雙11賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的家具電商現(xiàn)在已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備?今年又有什么新玩法?制定了什么“小目標(biāo)”?
雙11，大牌們?cè)趺赐?
就在10月，林氏木業(yè)官方宣布李易峰擔(dān)任品牌代言人，林氏木業(yè)成為首個(gè)邀請(qǐng)代言人的電商家具品牌。想必今年雙11，林氏木業(yè)將盡情玩“峰”。
關(guān)于今年雙11林氏木業(yè)還會(huì)有什么新鮮的玩法，馬燦興在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示還要保持了神秘，稱(chēng)要在雙11倒計(jì)時(shí)一周時(shí)才開(kāi)始揭秘。
去年雙11家具類(lèi)銷(xiāo)售前十名之一的品牌“衛(wèi)詩(shī)理”已經(jīng)開(kāi)始“玩大的了”。推出狂歡特別活動(dòng)“0元飛線(xiàn)下”，在雙11前，無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)金額大小，只要前往衛(wèi)詩(shī)理線(xiàn)下體驗(yàn)店的顧客，便可報(bào)銷(xiāo)全國(guó)往返機(jī)票，還有機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送專(zhuān)車(chē)。
雅蘭床墊創(chuàng)新策劃了一場(chǎng)“如何睡到大張偉”的活動(dòng)。聯(lián)合天貓、優(yōu)酷兩大平臺(tái)打造了一場(chǎng)名為【一覺(jué)醒來(lái)，倍兒爽】的雅蘭天貓雙11爆款新品首發(fā)床上直播秀活動(dòng)，引得萬(wàn)千大蜜在線(xiàn)圍觀(guān)。
雙11，他們的“小目標(biāo)”?
2015年，馬燦興還高調(diào)提出：“2015年的雙11林氏木業(yè)不甘心只做類(lèi)目第一名，而是力求進(jìn)入全行業(yè)前三，讓更多人了解家居家裝品類(lèi)。”制定了“保5億沖6億”的目標(biāo)，顯然林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)了它的目標(biāo)。而今年林氏木業(yè)又會(huì)劍指幾億?這絕對(duì)是行業(yè)和消費(fèi)者都很好奇的問(wèn)題。
然而今年卻給出了頗為意外的答案。他說(shuō);“今年林氏木業(yè)沒(méi)有刻意去制定銷(xiāo)售目標(biāo)，而在公司內(nèi)部定了一個(gè)主題是《我們的雙11》。”
這樣的主題是為了不讓員工在雙11背負(fù)巨大的業(yè)績(jī)壓力，對(duì)林氏而言，雙11并不是一個(gè)銷(xiāo)售目的，而更多的是想讓大家享受雙11，從雙11的準(zhǔn)備到經(jīng)歷再到結(jié)束能留下美好的回憶，到最后，每個(gè)人可以自豪地告訴大家：‘2016年，我參加了林氏木業(yè)雙11。’這才是林氏木業(yè)的“小目標(biāo)”。
巧合的是，在去年雙11表現(xiàn)不俗的衛(wèi)詩(shī)理也沒(méi)有給自己定明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)。衛(wèi)詩(shī)理的總經(jīng)理田肯說(shuō)自己的心態(tài)已經(jīng)改變，他的“小目標(biāo)”是：希望團(tuán)隊(duì)享受一個(gè)快樂(lè)的雙11，更多的消費(fèi)者因雙11認(rèn)識(shí)衛(wèi)詩(shī)理。
深圳悠質(zhì)家具旗下的電商品牌“作木坊、俏工坊、盛唐古韻”去年在雙11創(chuàng)下了近2000萬(wàn)的銷(xiāo)售，在家具品類(lèi)中也稱(chēng)的上是佼佼者，悠質(zhì)家具的電商品牌負(fù)責(zé)人劉毅龍?jiān)诮邮軐?zhuān)訪(fǎng)時(shí)給了一個(gè)明確的目標(biāo)——2500萬(wàn)。按今年的預(yù)售情況來(lái)看，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)無(wú)壓力。
看得出來(lái)，相對(duì)于往年，家具企業(yè)面對(duì)雙11的態(tài)度更輕松了，不再是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而更像是一種享受，甚至是過(guò)節(jié)一樣的“放松”。
