如今，大眾化的消費(fèi)追求的是實(shí)惠與安全，清潔劑產(chǎn)品屬于耐消品，而且三四線(xiàn)城市的消費(fèi)水品也沒(méi)有一二線(xiàn)城市那么高。因此，企業(yè)在確定價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)該遵循薄利多銷(xiāo)的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費(fèi)者。合理的價(jià)格策略使得產(chǎn)品的銷(xiāo)售量變大，那么企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)變快，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)增加，成本就會(huì)降低，產(chǎn)品價(jià)位就具有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力自然增強(qiáng)，清潔劑市場(chǎng)占有率就高，產(chǎn)品賣(mài)得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，從而形成一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

　　適合市場(chǎng)需求發(fā)展空間大

　　消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么。企業(yè)在面對(duì)不同的清潔劑市場(chǎng)需求時(shí)，就要生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。中國(guó)有句古話(huà)說(shuō)，“入鄉(xiāng)隨俗”，就是說(shuō)到了不同的地方就要適應(yīng)其不同的習(xí)俗。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入到三四線(xiàn)城市的清潔劑市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就要符合當(dāng)?shù)氐膶徝懒?xí)慣，使用習(xí)慣，風(fēng)俗習(xí)慣等等，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)厍鍧崉┦袌?chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　農(nóng)村機(jī)遇大 企業(yè)需重視

　　農(nóng)村市場(chǎng)新渠道模式有待開(kāi)發(fā)隨著政府在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上提出了加快城鎮(zhèn)建設(shè)和節(jié)能下 鄉(xiāng)的要求，房地產(chǎn)行業(yè)也在積極開(kāi)發(fā)二、三線(xiàn)城市建設(shè)，為清潔劑行業(yè)帶來(lái)了更大的商機(jī)。

　　隨著一線(xiàn)市場(chǎng)的飽和，許多二線(xiàn)品牌把銷(xiāo)售重點(diǎn)放到了地縣市場(chǎng)。二線(xiàn)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都有所提高。“物美價(jià)廉”的營(yíng)銷(xiāo)策略恰好迎合了地縣消費(fèi)者的需求。二線(xiàn)品牌清潔劑產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)更易獲得認(rèn)可。 目前，在地縣市場(chǎng)，中低端清潔劑品牌占有絕大部分市場(chǎng)份額，而高端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間十分有限。當(dāng)前，90后人群已經(jīng)成為清潔劑市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。

　　總之，合適的產(chǎn)品策略可以為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不可估量的價(jià)值。清潔劑企業(yè)只有適應(yīng)調(diào)整策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品獲得很好的銷(xiāo)量，從而擴(kuò)大自己企業(yè)在當(dāng)?shù)厍鍧崉┦袌?chǎng)份額。