當下，全鋁家居市場的競爭日趨激烈化，但是仍有不少企業(yè)盲目生產(chǎn)，導致庫存量急劇增長，逐漸走入產(chǎn)能過剩的怪圈。在這樣的情形下，全鋁家居企業(yè)要怎么才能打破當前的困局呢?中國著名全鋁家居品牌的筆者認為：把握好渠道和需求是關(guān)鍵。

把握市場需求 做大市場是關(guān)鍵

全鋁家居企業(yè)產(chǎn)能過剩讓一些全鋁家居企業(yè)倒下了，一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了，一些企業(yè)還在做無謂地堅持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候，也就破產(chǎn)了。當落后產(chǎn)能被淘汰，供需達到新平衡，產(chǎn)能過剩結(jié)束，行業(yè)迎來新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過剩是因為全鋁家居行業(yè)門檻低和同質(zhì)化嚴重，但產(chǎn)能過剩并不是個死結(jié)。

目前，很多全鋁家居企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達到如此的生產(chǎn)能力。因此，如何讓全鋁家居企業(yè)決策者們注重市場需求成為了解決問題的關(guān)鍵之一。

賣場進入門檻高 退而求其次

目前，全鋁家居的銷售大都集中在家居建材市場和自營專賣店中，電商渠道相對而言比較缺失，延緩了全鋁家居產(chǎn)品市場推廣普及的進度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認為，本身實力不大、品牌知名度較低的全鋁家居企業(yè)在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步。全鋁家居企業(yè)要取得最后勝利，必須采取相應(yīng)的應(yīng)對方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。

總之，全鋁家居企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)有全局觀念，要懂得知進退。積極擁抱新生事物，不要盲目求救于賣場，可以投身到互聯(lián)網(wǎng)上去，積極用互聯(lián)網(wǎng)思維，促使企業(yè)發(fā)展。