隨著消費(fèi)者對(duì)熱水器關(guān)注度的提升、熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈，熱水器新品的上市推廣在很大程度上代表著企業(yè)的未來(lái)和希望。一款新品研發(fā)到上市是需要投入大量心血與資金的，因此新品能夠成功上市是每一個(gè)熱水器企業(yè)最大的期望。

熱水器產(chǎn)品定價(jià)不可忽視

一般品牌公司都希望在全國(guó)都能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)，目前大部份一線品牌可能可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但是二三線熱水器品牌就很難實(shí)現(xiàn)。所以一般品牌前期會(huì)放寬價(jià)格體系，給到加盟商一個(gè)加價(jià)比率，但如果熱水器市場(chǎng)份額較大時(shí)，就必須將銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一，這是樹(shù)立品牌信任度的一個(gè)重點(diǎn)。

而熱水器加盟商在制定最終銷(xiāo)售價(jià)格的時(shí)候也要考略到自己的品牌形象。對(duì)于終端店面來(lái)說(shuō)，自己帶給消費(fèi)者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當(dāng)遭遇銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，不能一味地以價(jià)格的下降作為提升熱水器銷(xiāo)量的手段，這樣也會(huì)給消費(fèi)者形成負(fù)面的購(gòu)買(mǎi)慣性，只等品牌打折的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。

然而，當(dāng)一款新品在準(zhǔn)備上市推廣時(shí)，有些企業(yè)在定價(jià)策略上容易劍走偏鋒，不慎步入誤區(qū)，導(dǎo)致上市定價(jià)便注定了產(chǎn)品失敗的悲劇。熱水器新品上市如何定價(jià)做到不偏不倚?規(guī)避定價(jià)策略的禁忌?

熱水器新品切忌高價(jià)高促

許多熱水器企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價(jià)高促的策略，以期給消費(fèi)者一種以最低價(jià)買(mǎi)到最有價(jià)值產(chǎn)品的購(gòu)物體驗(yàn)，確實(shí)這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來(lái)越明顯。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高，而這種過(guò)高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費(fèi)者的接受，不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)于熱水器企業(yè)來(lái)講，從一開(kāi)始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在促銷(xiāo)設(shè)計(jì)上，要盡可能把針對(duì)熱水器消費(fèi)者的促銷(xiāo)力度加大，而盡量減少對(duì)通路環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場(chǎng)持續(xù)的銷(xiāo)售，此時(shí)即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)力度，也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)形成依賴。

因此，針對(duì)當(dāng)前熱水器市場(chǎng)和廠家的情況，熱水器企業(yè)推廣新品，應(yīng)該要盡量避免誤區(qū)，避開(kāi)禁忌，恰到好處的執(zhí)行定價(jià)策略，進(jìn)而使用正確的方法來(lái)進(jìn)行推廣�？傊�，只有當(dāng)熱水器企業(yè)能夠正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的定價(jià)與長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，才能真正做好熱水器產(chǎn)品的推廣。