轉(zhuǎn)眼，2016年已經(jīng)進(jìn)入尾聲,即將到來的雙十一將成為商家競(jìng)相促銷的噱頭，鎖具行業(yè)新一輪促銷戰(zhàn)又將打響。眾所周知，大品牌有影響力，顧客忠誠(chéng)度高，且有一定的資源積累，但對(duì)于剛發(fā)展起來的中小企業(yè)而言，不急于戰(zhàn)斗，如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，是當(dāng)前急需思考的問題。

化危為機(jī) 中小鎖具企業(yè)找準(zhǔn)自身特色形成產(chǎn)品差異化(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

一、消費(fèi)受眾精準(zhǔn)化塑造品牌進(jìn)市場(chǎng)

對(duì)于鎖具企業(yè)來說，品牌操作要有個(gè)性，要有理念。企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。品牌要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的鎖具，你的鎖具在某些方面必須是最好的。這就形成了對(duì)比性的了解和認(rèn)知，然后才能對(duì)企業(yè)的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對(duì)接成功。

以媒體為陣地進(jìn)行廣告營(yíng)銷，即廣告主通過挑選符合目標(biāo)受眾瀏覽習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，購(gòu)買“受眾”而不是“媒體”，達(dá)到廣告精準(zhǔn)投放的目的。精準(zhǔn)化定位消費(fèi)受眾，才能將品牌打入市場(chǎng)。

二、找準(zhǔn)自身特色形成產(chǎn)品差異化

鎖具企業(yè)營(yíng)銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著消費(fèi)者的消費(fèi)取向，決定著一個(gè)企業(yè)品牌的標(biāo)識(shí)化。

企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中取勝需要有先進(jìn)而強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個(gè)品牌賣點(diǎn)，工藝使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一個(gè)由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同階層的消費(fèi)者。找準(zhǔn)自身特色，形成產(chǎn)異化產(chǎn)品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點(diǎn)，也能為市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的開展找對(duì)切入方向。

三、講求營(yíng)銷策略達(dá)到宣傳效益最大化

企業(yè)融資難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了鎖具企業(yè)的生存狀態(tài)。對(duì)于游走于大品牌與雜牌之間的鎖具企業(yè)更應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到***傳播、事件營(yíng)銷等低成本、高回報(bào)的宣傳策略上，樹立良好的企業(yè)形象，提升市場(chǎng)信譽(yù)度、美譽(yù)度讓消費(fèi)者心甘情愿地接受自己的品牌。總之，非常時(shí)期需要非常手段。只要這些鎖具企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。

市場(chǎng)低迷時(shí)，游走于大品牌與雜牌之間的鎖具企業(yè)應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會(huì)處理危機(jī)甚至化危為機(jī)，必須要有足夠的信心應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。意識(shí)決定行動(dòng)，心態(tài)決定成敗。對(duì)于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。